开发区招商中心制定招商洽谈的策略开发区招商中心是国内具有影响力的***促进与招商引资门户平台，为企业***选址和***的招商引资提供快捷的解决方案。制定谈判策略制定招商洽谈的策略，其意义是选择能够达到或实现招商洽谈目的的基本途径及方法。招商洽谈策略的制定是基于对谈判各方实力、影响其实力的各种因素的细致认真研究分析的基础上的。招商冶谈的策略主要分以下三方面:(1)调查了解合作方在招商洽谈中的目的是什么?对方的***结构是什么的?对方的项目的合作程序?对方谈判人员的基本情况，在***中的位置?为实现其目标对方有利的条件是什么?众所周知，世界上任何产品，无论好坏，都可以出售，因为它总是可以解决人们的问题。要实现其目标对方不利的因素是什么?如果我方能够正确地了解掌握这些信息，那么在整个招商洽谈中就能掌握谈判的主动权，就能有针对性地确定出我方的各级招商洽谈的目标，就可以很好地把握招商洽谈中的利益界限，让对方作出更大的让步，就可以扬我方之长，避我方之短，从而达到招商洽谈的高利益目标。(2)在以上工作的基础上，制定相应的对策，也就是能否接受招商洽谈对方所提出的交换条件。如不接受如何摆脱对方在这方面的纠缠;如接受，是全部接受还是部分接受;如是部分接受，又如何满足对方的条件。(3)对招商洽谈对方可能提出的各种要求和问题应有所准备，这样就可以避免仓促应战局面的出现。.开发区招商中心招商培训开发区招商中心是国内具有影响力的***促进与招商引资门户平台，为企业***选址和***的招商引资提供快捷的解决方案。招商的培训主要有以下几个方面:1、项目及产品知识，以使团队成员对项目的现状有清楚的认识。2、沟通技巧(如接听电话、接待语言、洽谈技巧、仪表举止等)，以培养团队成员的职业感。3、招商***知识(招商流程、谈判技巧、接听电话、注意事项等)。4、招商要旨(招商策略说明及合同解读等)。对开发区来说，对其绩效考评其实是在该开发区内的生产状况，而不是注册的招商状况。有的时候即使商招进来了，但是头一年没有产出，或者说产出并不在意改开发区内，对于该开发区的终绩效考核的帮助其实不大的。尤其是对上海等发达地区来说，对于开发区或者***的绩效考核已经从产出转向了亩均产出了，所以如果没有产出，仅仅是注册招商的话，对某些地区来说实际上是并不欢迎的。要强化供地保障，积极争取上级政策，供地紧张困局，做到全市一盘棋，优先供应产业发展用地，其次是城市发展用地。)