***的政策下，中非合作项目陆续启动，也带动建筑五金灯饰等装饰装修材料的需求。尤其是灯饰，非洲大多数***照明业滞后，市场相当大的空白，照明行业具有相当大的开拓潜力。打通非洲市场，除了参展，更好的途径是通过当地的中间商/代理协助来。更多的客户选择地方代理形式是因为，代理/中间商在当地有仓库，清关能力也强，省去很多不必要的麻烦。收款也可以以现金形式，货到付款，这些都是很多中国供应商无法满足得到的。非洲空运双清服务服务***。可以和他们保持每日互动，时不时发信息给客户日常问候：Howareyou?/Wishyouh***ealovelydaytoday.或者发一些中国的趣闻，美食等配上文字，分享给他们。但是像在多哥，摩洛哥很多被法国殖民统治过的***地区，法语为当地商务主要用语。遇到绝大数黑人客户他们会随着你的口语速度去调节，发音也比较清晰，但也遇到一些口音又浓又重，因为性子急，还说得很快，有时有种好像要说唱RAP的错觉。如果能学一些土著语言，是拉近和客户距离的好办法，比如斯瓦希里语。非洲空运双清服务服务***。影响非洲本土手机制造业发展的主要是当地的营商环境，目前非洲的整体营商环境包括***的清关政策、税收政策以及政策的监管能力和意愿，还不足以吸引外资并给予其相应的优势壁垒。2017年印度厂商africaone曾经在尼日利亚建设手机制造工厂但销量惨淡。主要手机厂商在非洲本土开建工厂符合双方的利益，是未来发展的趋势。同时，非洲用户也更喜欢本土制造的手机。非洲空运双清服务服务***。非洲手机设备的销售渠道主要分为公开市场分销渠道、运营商渠道、电商渠道。非洲市场的手机销售主要依靠线下的分销商渠道（分销指国包二代/零售店的模式），占比90%以上。运营商渠道在东非***、南非、埃塞俄比亚出货占比稍高，东非肯尼亚大概10%-15%，整体不高，埃塞俄比亚大概20%-25%，南非比例可能超过50%。电商渠道则刚刚起步，出货很少。趋势上看公开渠道的分销份额有上升趋势。电商的出货微乎其微，未来或许是上升趋势。非洲空运双清服务服务***。顿时，观众在台下顿时惊呼：“终于有能把我们拍清楚的手机了！”很快，这款手机风靡当地，成为非洲喜欢的手机品牌之一。这几年，我个人感受是，所有的策略都要和当地状况相结合，因地制宜。非洲基础设施极其薄弱，电力常常供应不足，手机用半天就没电了，也找不到地方充电，所以“电量大”成为非洲手机的另一个营销卖点。2015年在和某手机厂商合作的时候，我就就想，是不是可以借社会热点来推销产品？非洲空运双清服务服务***。那时有一则新闻，说的是非洲有一个地方的女性特别粗暴，经常家暴丈夫，新闻里的男人被揍得很惨。所以，我们团队做了一个小视频，大概意思是说，Kilimall卖的这款手机电量特别大，待机时间特别长，用了它，你就不会挨老婆揍了。这是什么道理？因为手机的电量大，你就不会接不到老婆的电话，有事可以时间响应，不就安全了吗？虽然这只是一个不到5兆（Mbps）大小的搞笑视频，却在非洲的聊天软件上疯狂转发，效果出乎了我的意料。非洲空运双清服务服务***。抵达的那个下午，天气晴朗，我正在公司楼上办公，突然两个推门而入，我下楼的时候发现，几个中国同事已经被抓上车了，一时间现场气氛剑拔张，双方爆发了语言冲突。我的经验相对丰富，没有受到过多为难，当时我只提出一点：“不要抓事，男同事受点委屈没关系。”非洲空运双清服务服务***。五、六个中国员工被带走之后，我躺在二楼办公室的沙发上，情绪低落，还很委屈：自己辛辛苦苦来到非洲，是想为这里的购物环境做一些改变，为什么他们就不理解，还要处处为难我们？在哪里***不是赚，偏偏要来到非洲这里？沮丧归沮丧，中国员工们还在局里，我不得不打起精神，爬起床，直奔局“捞”人。当天夜里，中国员工们就回到了Kilimall。对我来说，每一位中国员工都很珍贵，都是家人，因为在非洲，招聘当地员工从不是难事，但想要招到合适的中国员工却困难重重。非洲空运双清服务服务***。)