想发展加盟校的朋友，你看明白了吗？其实我们的策略就是非常典型的前端让利，后端获利，先让我们的加盟学校***，他们赚到钱了，你还怕没钱吗？懂得先付出，学会舍得，才能真正做强做大做久！因此，要提炼一个有杀伤力的卖点，你就必须：研究你所在的市场环境，找出市场的空白点、需求点及那些还没有被满足的需求点。研究你的竞争对手，研究对手的市场竞争力，研究它的优势与弱势，你研究得越深越透，你的营销策略越有杀伤力。你必须清楚，与对手交锋的时候，到底哪个是“鸡蛋”，那个是“石头”，到底该不该去碰，从而避其锋芒，攻其不足，轻松取胜。研究对手的产品线，研究它的***、功能、卖点、价格，分析优势、劣势、机会、威胁，找出对手的弱点以后，再分析自身在产品和服务方面的优势，扬长避短，从自身的强势出发，找出产品或服务与众不同的特点去提炼卖点，强调实效的承诺。必须100%的站在学生的立场，充分考虑他们的需求，并尽可能地满足他们的潜在需求，才能真正立足于培训市场，才能真正成为攻击对手的“绝招”。你的卖点，必须利用一切的机会，强调、强调、强调！如果你确实无法找出一个与众不同的特性，至少从说法上，从描述上，更刺激更***更与众不同才行，这也是一种独特卖点的提炼。或者你可以尽力做好服务，大胆作出承诺：凡在你的学校学习的学员，终生免费咨询。当其他的机构都在打价格战的时候，你可以大声说出：“本校从不打折，因为我们很自信。”这个世界，从来就没有永远的优势。所以你要想永远在培训行业、区域市场“一枝独秀”，你必须不断开发和挖掘新的区别于其他竞争品牌的独特卖点。你要知道，这个年代，比的就是速度，拼的也是速度！如果你不仅想让学生知道，还想让学生疯狂地报名，你就一定要学习如何设定你的独特卖点，从而让你的学校从千篇一律的同质化的“培训红海”中脱颖而出！扫描下方二维码，帮您轻松招生200人！异业联盟—创造共赢财富***关键的是……你必须找到一个支点,可以将客户利益和商家利益结合起来,借助这个支点进行营销渗透。支点是什么?支点就是好处,就是利益。对于商家来说,好处就是能获得更多的客户,能销售更多的产品。对于客户来说,好处就是可以享受到更低的价格,并获得更多超值的服务。你所给予别人的好处,就是鱼饵,放下鱼饵,将客户引入你还有你联盟商家的“鱼塘”。你的鱼饵可以是代金券,可以是赠品。吸引客户过来之后，一定要钩住他，而不是让他吃了“鱼饵”转身就走，所以你必须利用代金券、赠品,让他留下联系方式,然后持续地跟踪,不断地提供价值,不断地塑造价值。只要客户进入你的“鱼塘”,也就意味着你可以对他进行持续的“教育”。他今天或许不会马上报名，不要紧，从明天开始，你持续跟他沟通，随着沟通次数的增多，他对你的信任也会与日俱增。正常情况下，经过5次沟通后，他会被你感动，他会觉得你是能帮助到他的，这个时候，你只要再给他一个保证，那么成交就变得很容易。举个简单的例子,我的学校刚开业的时候,面临着很多不利因素:规模小、位置偏僻、广告投入小……我要验证一个原则:低成本、收益高。在这样的情况下,要想在短期内赢得生存空间,必须尽快取得学生和家长的信任。当时,我选择了和德克士合作,因为他也是刚开业,正在大力地做促销活动。我为他设计了一个“鱼饵”,我让他在所有的传单上加印一句:“前100名客户,将获赠6次英语课程,及神秘礼品一份……”你注意到没有,在宣传中,并没出现学校的名称,因为我的学校没有知名度,同时我也是为了制造议论焦点:到底是什么英语课程?你要知道,好的广告就是没有广告。在活动的当天,我让学校的2个女教师,穿上德克士的服装,带着孩子做游戏,学唱英文歌,有参与的孩子每个人都得到了一份神秘礼物---一本《英语学习秘籍》,这是我们精心编制的15页的小册子,里面包含了单词记忆和语法口诀的方法。封面是……喜洋洋英语内部资料,请勿外传。同时,在小册子的每一页的页眉,都有我们学校的地址和电话,并在***后一页,用加粗字体,写着:想要免费咨询,请拨打……活动连续搞了三天,三天的时间里，天天火爆,德克士的老板乐得合不拢嘴。我们得到了500个多名单,同时吸引了100个学生试听。参与的孩子也很高兴,因为可以免费听课,并得到了一本《英语学习秘籍》。这里,《英语学习秘籍》和免费课程就是非常好的鱼饵,这是学生们所梦寐以求的,所以……***“吸引力”。下期预告：什么样的鱼饵才是好鱼饵呢？描绘蓝图与效果承诺的关系学生希望我们提供给他们的是结果,但是我们的教学尽管也是商品,但是却看不到摸不到,即使我们可以提供试听,但是毕竟试听的效果和实际上课的效果是有差别的。所以,你必须将你的价值以一种学生能听懂的方式,你注意到了吗?我用了“听得懂”这个词,也就是说,我们必须将我们教学产品的特色描绘给学生听,但是语言必须简单,尽量不要用那些枯燥的***词汇。你是个教师,同时你也曾经是个学生,你知道学生的困惑在那里?如果你再问他们为什么不打款,他们一定会这样回答你:“你的书写得太烂了,我一点也不满意。同时你更知道该怎么去克服这些困惑,你知道更简单、更快速、更轻松的学习方法,所以当你用语言向学生描述的时候,尽管他们还没接受你的培训,但是他们通过你的语言,已经感受到了教学的独特魅力,已经感受到了你所能带给他们的价值。语言是有巨大魅力的,作为教师,作为招生人员,我们必须学会描绘:声情并茂!用语言来激励学生,并带动报名!这是一方面,必须描绘我们的教学和服务。同时你要告诉学生,如果我说的,和我实际给你的不一样,我将无条件退款。描绘结果,塑造价值和效果承诺三者必须同时进行。下期预告：效果承诺,消除学生的怀疑和顾虑.扫描识别下方二维码，帮您轻松招生200人！)