?第二节:当“烧钱”广告遇到低成本招生！独特的卖点，就是我们的核心竞争力，就是我们的独***值，完全区别于竞争对手的价值，但这只是开始。要让价值过渡为利润，就必须将你的价值以***响亮的声音说出去，因为学生不可能自动跑到我们的学校，于是很多培训学校就开始挖空心思打广告:传单、电视广告、报纸广告、KT板、横幅、报纸软文……我一直反对用这样的方式来做推广，倒不是说这样的广告没有意义，而是我一直有个主张:风险更小、***更少、获利更多、操作更快。为什么?对于一些规模较大的学校多花点钱无所谓，大不了就当做交学费，他们完全有能力去烧钱。但是中小规模的学校，广告做多了，可能下个月就无法给老师发工资了，这是很现实的问题，在我辅导过的学校中，就有这样的现象，一个浙江的学校，当年投入了20多万的广告，但是只收了……18个学生！但是不做广告又怎么吸引学生来报名呢?问得好!广告就象鱼钩，但是光有鱼钩就能钓到鱼吗?要***，就应该到鱼塘，你必须找到适合你的鱼塘，你必须与人合作，越是竞争激烈的时候，越是需要合作，合作能让你大大的减少广告成本，更加重要的是，让你的客户成倍成倍地增加，你要知道，一加一，一定大于二！那么如何合作？如何整合？如何借力？让我先告诉你2个案例吧，我相信，你看了后，一定会有所收获。扫描下方二维码，帮您轻松招生200人！?案例2：独特卖点，小机构每月纯利2万2008年，我在泰安的一个小县城，以极低的成本，租了套民房，当然这个民房，在选择上也是下了很多功夫的，乒乓球夏季班招生，它尽管不在主干道，却位于我们当地一条非常有名的美食街。当时，学校成立的时候，我们那里已经有了北大小新星英语，夏季招生，位置在少年宫，已经在当地经营多年，有非常稳定的生源，同时还不定期请外教到校授课；另一个比较大的对手是少儿英语，位置在当地一个***小学旁边，它的地点不仅是处于当地的黄金位置，而且它的场地非常大。面对这样的情况，我作为一个新进的小品牌，我不与他们正面交锋，他们有他们的优势，我也有我自己的优势，我只要将自己的独特优势充分利用就可以了，大机构有大机构的优势，但是也有他们做不到的地方，我们只要填补他们的不足就够了。针对这样的情况，我们提炼出我们的独特卖点：“家门口的快乐学吧”。根据这个卖点，我们在所有的招生宣传、学校装修、上课氛围，我们着力塑造：温馨、快乐、***、感恩，不断地传递我们的独***值：小班、精品化、将服务做到精致！同时我们的学校经常***学生到户外烧烤，到德克士举办季度生日Party，到公园上户外感受课等等。通过这一系列的策划活动，我的学校硬是在重重包围圈中闯出了一条新路，学校在开业的半年后，招生数量达到了400多人，纯利润更是达到了一个月2万元，在一个小县城，这应该是个非常不错的成绩。下期预告：独特卖点，中等机构一年开3个千人分校！扫描下方二维码，帮您轻松招生200人!我们知道，满意度=体验值/期望值。所以，你要想提高满意度，只有二种选择:提高“体验值”或者降低“期望值”。其实，先学习后收费的模式，隐藏着很大的风险，一是资金的压力，二是我们扼杀了学生对我们的教学和服务进行体验的积极性，三是严重挫伤了学生对我们的期望。对这点，我自己深有体会，篮球训练夏季招生，我曾经做过试验，我曾经把我的***本书《百家新东方》卖给10个培训学校。我对他们说，你们尽管先拿去看，看后觉得满意，你们再打款给我，几个月过去了，这10个校长到现在都没再提钱的事情。如果你再问他们为什么不打款，他们一定会这样回答你:“你的书写得太烂了，我一点也不满意。”所以，你必须先要求学生***学费，当然如果学生不满意，可以退款。下期预告：付费欲望度=体验值×期望值扫描下方二维码，帮您轻松招生200人！乒乓球夏季班招生-夏季招生-三只小猴文化传媒(查看)由山东三只小猴文化传媒有限公司提供。行路致远，砥砺前行。山东三只小猴文化传媒有限公司（）致力成为与您共赢、共生、共同前行的战略伙伴，更矢志成为软件代理具有一定影响力的企业，与您一起飞跃，共同成功!同时本公司（）还是从事书法班招生策划，毛笔班招生策划，书法辅导班招生策划的厂家，欢迎来电咨询。)