水果配送方案——多种营销方式销售水果。不但发传单宣传，还利用社交软件***、微信、电话等多种方式宣传1销售；还有就是利用一些***的类似的配送管理软件结合微信公众号做起了互联网水果生意。这样做不仅节约了营销成本还让自己的水果生意越做越红火。水果配送消费群体分析：对比“品种单一、量多”而言，消费者更倾向于“量少、品种多”的消费方式；消费者对“促销、优惠、打折”等活动也比较敏感；在消费特色水果方面，更倾向于进口水果消费，对新产品和新奇的水果，也有购买尝试的意愿。水果配送***：大学生：居住群体集中，适合发展代理，群体效应强。主要从“价格优惠”入手，以量取胜。公司楼宇客户：如果公司客户产生，则需求量会较个人大，但需要去寻找。楼宇客户主要是上班族、白领，存在着“餐后水果”“以水果代替午餐”的需求，但这部分群体时常从家里自带水果。水果配送消费群体分析：价格因素对水果消费有着较大影响；收入水平高的城市居民水果消费能力越强；消费者主要在超市和路边摊购买水果。因为品种多、便利、价格较便宜。但对电商水果配送，消费者感兴趣。水果配送质量标准。果面干净新鲜，果柄鲜绿，果形完整且果形好，个体均匀，结实，有光泽，表面光滑，无疤1痕，不干皱，不变色，无压伤，无阴伤，无病虫害。水果配送推广——客户“老带新”推广。“口口相传，口碑推广”，“老带新”可以在客户和口碑上得到推广。“老带新”，老客户消费可以享受一定优惠，或者给老客户发放优惠券等。水果配送特色——中高1端路线：前期主体目标客户群集中在收入水平较高，追求生活质量的女性群体，可以主打中高1端和进口水果。大众化水果利润空间低、送货量大、配送粗糙，市场竞争也比较大，不适合目前实际现状发展。大学生客户群体，可尝试发展代理，推广大众化水果配送。水果配送市场消费情况：城市居民对水果需求量大，2006以来年数据为人均年消费为63Kg，但总体还是低于世界平均水平和发达***的水平，如美国人均为124Kg。从这个角度看，水果消费市场有发展空间。水果配送消费群体分析：超过60%消费者***关心的是水果是否新鲜，其次关注的是水果价格和绿色安全食品。但大学生群体更关注是水果物美价廉；苹果、香蕉、芦柑等大众性水果，是主要水果消费类型。)