?只接受转介绍的学生，是什么秘诀？？？我的另一个学校，是做中学各学科思维导图训练的，6人签约教学，收费不算低，一小时80元/人。这种教学模式的亮点，就是采取教练式的辅导方式，教师只是个引导者、***者，通过让学生采取团队合作的方式，自己尝试着去寻找答案，***后教师总结及归纳。这种模式对学生和家长来说是个新的模式，要迅速而且低成本地展开，所以就必须将这个项目的价值给塑造起来，因为你开什么培训，其实并不重要，关键是如何让学生和家长认同并接受。在这个过程中，我采用了2个技巧，取得了非常好的效果。首先，我们只接受通过老生源转介绍过来的学生，对于那些直接找到我们学校的学生，我们会给他建议，可以去其他的机构，当然如果学生还是坚持要到我们学校，必须完全理解并严格遵守我们的教学理念。第二个技巧是，号召我们的老生源，为我们介绍其他的同学来我们学校，并要求他们，只要将同学带到学校，他们的任务就完成了，不要求他们直接帮我们招生。新式学习工具:中国***家实现教材点读笔学习网校的英语培训学校。这些孩子来我们的学校，我们不给他上课，也不给他们介绍课程的内容，只是让他们看其他学生的思维导图作品，让他们自己感受，思维导图能带给他们什么。这样做，有什么好处，或者说该如何为我们的招生模式下个定义，我将我们的招生模式命名为：神秘招生。我们不做任何的广告，连传单也不发，我们在利用人性的好奇心理，不断地诱发学生的好奇心理，一样东西，你越不给，人家越想要；你硬推销，大家反而躲得远远的。方式:免费为他们的员工或者员工的子女提供培训,他们为你们做广告,当然广告应该是以采访的形式,比如某某机构为报纸的员工做免费的英语培训,掀起了学习英语的风暴。更重要的是，这个项目是个新项目，我们也不想盲目地扩张，我们必须保证生源的质量，学生少，我们才更容易把握，也更容易发现问题，并解决问题。亲爱的朋友，上面的二个案例，你能得到什么启发吗？招生模式并不是只有一种，也不是只能靠发传单和做广告。其实,我要告诉你一种更加***更加低成本的招生模式:鱼塘借力!因为，你要的生源，其实已经在别人的鱼塘里。我们必须学会资源共享,当我们自己的鱼塘还没建立起来的时候,我们可以借助于别人的鱼塘。不管你用什么方式借力，你都必须把握3个原则:一：双方必须拥有相同的资源；第二：双方都能得到好处；(在借力之前要分析彼此的优势和劣势)第三:你的借力应建立在彼此都不需要增加成本的基础上。先说说如何向公立学校借鱼塘,培训机构和公立学校应该是优势互补的关系,因为不存在竞争。怎么做?可以找学校校长,跟他说我们机构开发了一套学生学习习惯测评系统,根据这个系统可以找出学生在学习中存在的问题,并提出解决的方案。然后将我们的测试,发给每个学生,由学生根据问卷实际填写,当然在问卷中,我们可以这样说:为了更好的帮助你的学习,请你务必填写你的班级、家庭地址、电话,我们将跟踪了解。或者，你可以******为学生做感恩教育、家庭教育和励志教育的讲座。特别是针对现在国内连连发生校园案。你也知道,中国社会,维系人际交往关系的,基本是“亲情”、“友情”,特别是5千年国学文化的不断熏陶,人情显得比功利更“珍贵”。校园安全，已经被摆到了首位，那么你能否，为学生搞几期心理辅导教育，帮助学生梳理心理问题，帮助学生学会自我保护，这应该比派几个保安更能解决问题。只要你真心诚意的，为学校解决问题，那么校长是很乐意和你合作的，你一定要先付出，不要马上想着，我能通过这些活动招到多少学生，但是当你的价值一旦被塑造起来以后，学生自然会选择你。衡量一个好的“鱼饵”的标准衡量一个好的“鱼饵”的标准是什么呢?很简单,你的鱼饵必须容易传播,容易被接受,更重要的是要引出后续的成交,没有成交,一切都是白费力。我刚才讲到的“代金券”和免费体验服务既是“鱼饵”也是“鱼钩”,这是获取潜在生源的一种重要模式。但是,很多时候,“鱼饵”和“鱼钩”是互相分离的,比如免费的学习资料、学校的宣传片,那么你就必须在“鱼饵”里附加一个“鱼钩”---“拨打*****,预定试听名额或者接受免费咨询……”。亲爱的朋友,关于鱼塘借力,你明白了吗?创业之路,其实并不需要挥汗如雨,也不需要老牛拉破车,你完全可以选择坐缆车,轻松地把你的竞争对手甩在后面。还在等待什么呢?按照我给你的思路行动吧。马上行动,因为你不行动,你只能眼巴巴地羡慕别人的成功。鱼塘策略并不复杂,无非就是:1.你必须寻找到合适的鱼塘,撒播带钩的“鱼饵”。2.用你的“鱼饵”获取学员信息。3.持续跟踪,传递价值,培育信任。4.通过各种方式促销,实现成交。下期预告：鱼塘借力升级版扫描下方二维码，帮您轻松招生200人！转介绍的4种方式（二）第三种:三人以上团体报名,享受折扣只要有三个以上的学生团体报名,就可以享受9折学费优惠,也就是说学生实际只要交9折的学费就可以了,比如你的学费是500元/月,这样学生只要交450元。这种方式,很多学校都在用,不同的是,我并没有直接将剩下的50元返还给学生,而是以他本人的名义,捐赠给培智特教学校。这样做,对学生来说,有什么好处呢?学生得到了一个好的名声,同时对树立他在同学中的威望,帮助很大。其实,对你的学校,帮助更大,因为你可以这样说,**学校**同学捐赠了50元,这相当于为你的学校做了一次免费的公益广告。所以,我建议你,这种方式,你不仅要搞,而且要经常性地大规模地搞,以此来提高你学校的知名度和美誉度。第四种:你请客,我出钱你可以找到你的学生,给他100元,对他说:“你学习很认真,也很辛苦,忙了一学期了,就该好好轻松一下,这100元,学校奖励给你,你可以请10个同学或者朋友,到麦当劳”能到麦当劳好好撮一顿,学生当然很开心了,别急,好戏刚刚开始而已。“等一下,老师帮你预***置,你赶快开出10个同学或者朋友的名单,老师帮你写一份请柬,你亲自去送给他们”!为什么不直接邀请,而是要送请柬呢,首先请柬是你写的,显出你对这个学生的尊重。第五种:先试学一个月在30天的时间里,你可以先试学,你不需要***任何的费用。第二请柬上,有你的学校的名字。第三,被邀请的学生,可能长这样大,还没接受过任何形式的请柬,他们会觉得很好奇,然后会到处的炫耀,这无形中,其实就是在为你的学校做免费的广告,什么叫“事件营销”,就是制造议论的焦点。亲爱的朋友,为什么我不直接,将100元奖励给学生,而是叫他去请客呢?可否改成“介绍一个同学给10元的奖励?”这二种说法,有什么区别?请客,是传统的交际行为；而帮忙介绍10个同学,却变成了一种私利行为。其实,无论你是否出100元的请客费,学生在一起难免是要聚会的,只是,他们可能需要轮流请客,或者是采用AA制.这就是学生之间,一种维系感情,巩固人际关系的方式。而你的介入,不是让他去***人情关系,而是提供机会让他去彼此增进感情,同时,去麦当劳,又是学生***喜欢的***。你和学生们在一起***,和他们聊他们喜欢的任何一个明星,和他们说你小时候,读书如何的不认真,经常为了逃避家长的批评,而偷改分数，你这样做，只是让孩子明白，老师也曾经年少过，老师也曾经犯过和你一样的错误，正所谓同流才能交流；而且，学生，会因为你的坦率，而把他们的心扉向你敞开。”这样的词汇是积极的,但是缺乏命令式的标题,只有命令式的标题才能更好的激发行动。你知道,会发生什么情况吗?学生们,会把你当成他们的偶像,认为你是个非常特别的老师,是他们的知心朋友,他们会自发地说:“老师,你这么好,我干脆,也到你们学校好了。”多棒的事情呀!只花了100元,就获得了10个潜在生源,相比你花了那么的广告费,效果是不是好很多。当然,这个时候,你可以适当地摆一下架子:“今天,请你们,就是要玩的,不谈学习!”听你这句话,学生恨不得当场拥抱你。但是,说归说,你在***后还是要他们留下联系方式,同时告诉他们,周末,你在学校等他们,不见不散!下期预告：为什么要用承诺教学?)