利益放在位经销商追求的利益包括短期利益和长期利益。从长期利益来讲，除了实际的利润之外，还包括厂家为经销商提供的培训及其他的额外收益。在同等短期利益的前提下，经销商应该选择那些提供更多培训的代理厂家，从而提高自身的管理水平和综合素质。短期利益，需要考虑润滑油厂家是否能够提高具有吸引力的利润、营销政策等等。通常来说具备实力、且有一定知名度的企业能够提供长期稳定的利润和政策支持。大部分设备具有非常明确的粘度要求。这些要求通常针对润滑油的ISO粘度等级。不过，单用ISO等级不足以完全说明润滑油的流动性。此级别描述油品在40°C条件下的粘度，但油品的粘度可能因温度变化而发生显著改变。温度和粘度一般成反比关系。因此，要真正确定润滑油的质量，还必须考虑其粘度指数(VI)。粘度指数是一个基于实践、无单位的数值，可衡量油品相对于温度的粘度变化。粘度指数越高，油品在温度升高时的粘度变化越小。那么，高粘度油品可如何帮助提高生产力？工业设备的操作条件非常易变。而工业操作往往会发生在不同环境中，其中很多具有严苛温度条件。因此，工厂操作员应采用粘度指数较高的油品，这种油品可承受不同温度条件，在低温下保持泵送性并在高温下实现充足的油膜强度。由于高粘度指数意味着可在宽温度范围更稳定地保持油品粘度，操作员应在特定应用的较好粘度未知的情况下选择高粘度指数润滑油。事实上，低粘度指数油品仅适用于设备速度、负荷和温度保持不变且不存在操作条件变化问题的情况。)