项目研究的方法1论，项目***尽调和判断的主要原则是把握实质性和重要性。然后我们就可以从商业模式的组成环节去分别总结，大体上包括采购、生产、销售、管理、投融等板块。实质性就是研究企业的商业本质。重要性就是影响***决策的关键因素，我们认为核心是竞争优劣势。竞争优势是企业获取超额回报和高成长性的唯1来源。通过我们采取资本回报率(ROIC)作为验证竞争优势的工具（ROIC不做展开叙述，有机会另写一篇）。在实际操作中，我们总结出三层分析法，一种对企业进行微观层面的分析方法1论，即从表层（财务）、中层（业务）、底层（团队和治理结构）三个层面来分析判断一个企业。对于2B业务，我想突出强调“分工”特征，由于下游客户***在乎的是采购成本，所以2B企业追求的不断的技术创新，减少损耗，以更少的成本作出更好的质量，以获取持续的成本优势。对于2C业务，我突出强调“分散”和“分享”特征，因为C端用户是分散的，产品如何达到他们手里是关键，所以渠道非常重要。由于接触时间不长，对团队的能力和合作融洽程度，实际控制人的格局、追求、人品乃至对契约精神的遵守都无法有效判断。还有一定，C端用户对成本的感受并不那么明显，他们更多的在乎是体验以及在这种体验分享出去，所以，他们需要品牌。正因为如此，2C业务对于差异化优势的追求，往往高于追求成本优势。而企业在面对客户的多样性，如何***成为关键。商业项目的好坏，***终的评价标准就是盈利，给创始团队和***人以回报。典型如乐视，贾跃亭的初衷如何我们不得而知，乐视的生态化反的设想本身没有错，败在想法太大，没有相应的资源支持，***后只得用财务手段掩盖资金窟窿。因此，任何不以盈利为目的的创业都是耍流1氓，就像不以结婚为目的的拍拖都是耍流1氓一样。吸引到客户和形成销售，只是成功了一半，另一半则是要盈利。否则，赔钱赚吆喝的是谁不会啊。一般来说，好的盈利模式包括两个要素：付费转化率高，毛利高（有定价权）。)