对于2B业务，我想突出强调“分工”特征，由于下游客户***在乎的是采购成本，所以2B企业追求的不断的技术创新，减少损耗，以更少的成本作出更好的质量，以获取持续的成本优势。对于2C业务，我突出强调“分散”和“分享”特征，因为C端用户是分散的，产品如何达到他们手里是关键，所以渠道非常重要。还有一定，C端用户对成本的感受并不那么明显，他们更多的在乎是体验以及在这种体验分享出去，所以，他们需要品牌。正因为如此，2C业务对于差异化优势的追求，往往高于追求成本优势。而企业在面对客户的多样性，如何***成为关键。对象：即“赚谁的钱”，即面向的对象是谁，或者说客户群体是哪些，这个群体有哪些特征，有多大规模，这里引出我们需要解决的问题，包括市场空间、市场规模、目标群体、用户画像、行业增速等。对于“创始人总是鼓吹把项目当作自己孩子”的言辞，或许创始人想传递出一种很重视项目的信息，但笔者会考虑到两个问题：首先，创始人可能很不愿意分享其***给***者及公司核心团队，从而会导致***者利益的损失及核心团队的不稳定。其次是项目的退出问题，***者***项目肯定是想要在一个合适的时机能够退出，而通过被并购的方式退出不失为一种很好的退出方式，但往往这些把项目看作孩子的创始人会很排斥被并购。对于互联网行业，应关注团队的运营管理能力、商业模式的创新与可复1制性、应用场景、市场规模及可变现能力。若产品已经上线，还应考虑其活跃用户数量及市场占有率，如共享单车的摩拜、短视频行业的抖音及互联网医1疗的平安好医生，都靠其独特的商业模式，拥有大量的活跃用户且市场占有率很高。而像寒武纪与商汤，其应用场景广泛，未来可变现途径多。估值，只有你在拍脑袋而已前段时间与朋友聊天，说到***近在学习研究企业估值模型，他不屑说：估值？可以市场竞争形成，如品牌、渠道，也可以由权1力强制规定，如垄断。那不就是拍脑袋的事吗？)