艺术教育培训机构家长性格类型分析掌握定制设计招生方案轻松招生300人三只小猴招生教父帮你分析家长性格类型，掌握家长性格类型，有的放矢，提高体验课学生***big转化率，帮助学校全年续费学生转化，原理性的招生原理内容很枯燥，但是是每一次设计招生方案必须要学会的内容，也是每一个跆拳道舞蹈美术早教培训机构校长独自设计招生方案必须掌握的内容：1、冲动型：表现----动作敏捷，性急，常因性急判断错误而后悔。应对方法---注意静观其变，判断此种表现并非真的如此，不要怕被拒绝，应反复拜访，终能改变其初衷，避免唠叨不休地说明，以清爽简洁的问题与其沟通。（大部分为女性）赞美，帮其塑造远景，投其所好，动之以情。2、沉着型/理智型：表现----事事考虑周到，小心求真，性格温和平静，表情沉着冷静，不慌不乱，专心倾听说明。应对方法----***，要对商品有足够的认识，并随时准备回答客户的问题，此种客户并非优柔寡断型，而且慎重周到，切勿追赶，以诉诸的理性判断问题。告知***，让他自己做决定。3、犹豫型：表现-----精神以及动作漂浮不定，难以琢磨，往往在对商品做了彻底的了解之后仍然疑神疑鬼，此种客户无法消化有次序的商品说明，说话时视线不断转移，提出质疑的问题。应对方法----在不损失对方信心的基础上帮他做决定。***话术，刺激鼓励。4、果断型/决断型：表现-----动作积极干脆，作风充满自信，果断、坚决、步伐稳健，眼神有光，声音洪亮，表情丰富，喜欢自己来决定事情，因为其有强烈的自尊心，喜欢别人来倾听，说明。应对方法----善于倾听，寻找机会，将其注意力引导到商品上，将会取得丰硕的效果。多听少说帮其分析，讲话得体（这种家长一定要服务好，影响力大）5、社交型/圆滑型：表现-----风度大方，神情愉悦，时常笑容绽放，招生方案免费用，彬彬有礼，而且善于辞令，乍看好像很合作，对你表现很欢迎。应对方法-----此种类型客户，老于世故，应以其人之道还治其人之身，以亲切明朗的态度来与之相处，不让其拖延time，今早成交。单刀直入，一针见血。6、排斥型/排外型：表现---沉默寡言，表情冷漠，其内心所想往往令人难以琢磨。应对方法----切勿因其冷漠的态度而失望，不要讲太多的话，尽量符合他，一旦他相信你，便会让你安排他的一切。以诚待人，尊重他。三只小猴文化传媒创始人招生教父帮扶艺培类机构0成本招生，我们已经累计推出3个0成本招生方案，真正帮助了数万的校长解决了招生的问题，添加下方***教父微信，帮你1对1定制招生方案洋洋舞蹈教育培训学校如何利用赠品招生方案3天招生216人，三只小猴倾力揭秘招生方案技巧三只小猴招生教父：对于民办艺术教育培训学校来说，盈利是***终的选择，教育是本质，我们在做好教育的同时实现自身的盈利，不违背任何社会公德，所以在运营学校的时候，我们要有商人的思维，也要有教育人的情怀，只有这样我们才能让学校进入良性的发展，回归商业本质，了解人性很重要，了解家长和孩子的喜好很重要，下面是整理的一些资料，了解更深入和透彻可以添加招生教父的微信，进行深入的沟通和学校交流招生方案！要留住学生，留住家长，手段有很多，方式有很多，要素也很多，很多具有丰富经验的校长也讲过很多。今天我主要讲讲用礼品（奖品）留住学生，留住家长。现在我们到各个商场，商场一般都会有会员卡。有些商场的会员卡做的很好，它除了一般意义的打折外，还积分，积到一定程度，会给你一些小礼品，可别小看这些小礼品，很多家庭主妇可就冲着这些小礼品去的。我家附近刚开不久的英国零售巨头，正是用这样的方式，活生生的把盘踞多年的国内零售连锁巨头之一的好又多打败。好又多也有会员卡，但它的会员卡除了有会员价之外，再无其他作用；而乐购则不同，积分到一定的程度，就有小礼品送，有时是商家赞助的洗衣粉洗衣液，有时是儿童的牛奶，很多家庭主妇就冲着到时能拿个好点的礼品去积分，所以现在附近的人基本都去乐购购物，每天的免费班车都坐的满满的，我太太也是忠实的粉丝。国内xinyong卡做的best的***广发***的积分礼品我认为也是best的，时不时可以换些电吹分之类的小家电回来，所以它的xinyong卡业务才做的这么的成功。所以，从这两个事例当中我们可以看到，在如今竞争越来越激烈，服务与价格越来越扁平化的情况下，可能一个小小的积分礼品会有你意想不到的我们分析一下乐购与广发卡这两个事例。首先他们都选效果。择了积分制，乐购的还好点，因为其竞争对手好又多不实行积分制，招生策划引流到校，这样它可以轻易胜出，但我们知道，竞争对手要模仿也是可以的，不过可能会稍晚了，已经让顾客们先入为主了；那广发卡呢，国内的其他同行诸如浦发卡，中信卡都有积分制，我本人也有浦发卡，但我出去基本都用广发卡，为什么呢，广发卡的礼品实用（应该讲是对大部分人），它都是一般的小家电，容易达到条件；而浦发卡呢，奖品吸引多点，但条件要求高，可能当初浦发卡认为它的xinyong卡都是要走高duan路线，其实我们知道，有钱人有几个在乎你的这个小礼品呢？所以广发卡胜在哪里？胜在礼品的选择上。这两年我们知道，中国移动的***通品牌营销非常成功。它怎么营销的？我们经常可以看到，移动会为它的***通客户用积分换演唱会门票。谁的演唱会？蔡琴、李宗盛。为什么它不选当下best的S.H.E，不选周杰伦？因为移动知道它的客户都是高duan客户，多是商务人士、成功人士，这些人的品位相对高duan，这些人，是不可能喜欢80后90后喜欢的新新歌手的，所以移动公司***非常精准。那么我们做教育培训的，我想，如果还没想到要送礼品（比如孩子生日、孩子获奖、孩子节日）给孩子的，你确实要多关注一些营销学。我相信，大多数的校长肯定都会给孩子送些礼品，做好客情营销的，然而送什么呢？很多的校长老师受传统思维的影响，可能都是送些什么铅笔、笔记本之类的，这些奖品不能说错了，但能让家长、能让学生感到很惊喜、很感动吗？我们举个例子，比如你***喜欢吃山竹（这类水果不普遍）了，招生，一个学生来探望你，给你买了苹果，你高兴吗？当然高兴，因为他起码给你买了苹果，我估计还没那个人会因为别人买了水果来探望你还会生气的吧（呵呵）。但如果另一个学生通过多种多种渠道了解到你喜欢吃山竹，然后给你买了山竹，那谁会让你更感动？我们做过营销的人都知道，送客户礼物，关键不是送对的东西，而是送他喜欢的东西，能帮到他的东西。那么我们培训机构给孩子送礼品，该送什么呢？现在满世界的喜羊羊灰太狼，你送，孩子当然喜欢，可家长觉得呢？或者说你有多少的新意？家长觉得你这个对学习有什么帮助？家长***终让孩子到你这里参加培训的目的是什么？他***想要的是什么？我们作为校长的都知道，要想留住学生，是既要留住学生的心，也要留住家长的心，所以做一个培训学校的校长并不容易呀！怎么留住学生的心？让他觉得在这里学习开心、快乐，老师喜欢他，这里时不时有一些好玩的活动；那么家长呢？我想唯有靠过硬的教学质量以及良好的沟通吧！所以我对培训机构给孩子送礼品(奖品)有一个建议：送两样。一样是孩子自己喜欢的。女孩子，喜欢芭比娃娃还是什么美羊羊的，我们就送一个给她（当然是她获大奖为学校争光或者说你觉得她过生日送得起），男孩子你送他一套什么机器人之类的（这个校长们可根据孩子的实际情况出发），另外，我们再送一套对他学习有帮助的学习教材或者软件，让家长感觉到，我们永远是把他孩子成绩的提升作为一件***重要的事的。***近广州有一所培训机构校长跟我聊起过，说他给上次在英语大赛中获奖的学生就采取了这样的颁奖方式，对于获奖的学sheng，fa两件奖品，一件是根据授课老师和班主任了解到孩子***喜欢什么礼物，一件是他们针对目前广州包括***很多城市初三英语口语升中考试都是采用人机对话的对话的方式，特意采购了一套上海世博会推荐的人机对话学口语的软件奖给学生，并在颁奖大会上把家长都邀请到学校，特意对这套产品对孩子的英语学习作用说明了一番，结果暑假报名的时候，这些家长们一下子帮他们介绍了20来个新生。他们感觉到，学校真的是把他们孩子的提升放在1st位，而且更关键的是那套学习软件对于孩子的英语口语有了很大的帮助。这位校长跟我谈的时候，甭提多高兴了。他说我们真的要创新，就连一个小小的fa奖品，都需要我们去创新。他说他们对那套英语教材的挑选也是花了很多的心思。因为他们奖励的是英语大赛的获奖学生，所以不能脱离英语这个主题。可奖什么呢？奖钱，太俗；奖一期课程，费用大不说效果也不怎么好。那么市面上的英语教材呢？五花八门，有说什么单词不用背的，有说英语不用学的，他说他搞教育这么久，一看就知道是炒概念的，忽悠人的，买了不单学不好，甚至还耽误学习。他知道英语学习***终还是要靠多说，能够做到脱口而出，能够熟练的与人对话，那么英语学习就没什么问题了。后来经过朋友介绍认识了一个代理一套上海世博会推荐学习英语教材的经销商，经过仔细考察，试用教材，觉得这套教材很适合，而且刚好也是上海世博会推荐，今年又是世博年，就再合适不过了。于是通过朋友跟他要到拿货价，作为了奖品奖给学生，没想到效果真的这么好。所以我们说，真的教育无小事，营销无小事，当教育跟营销结合在一块的时候，那就更没有小事了。大到学校fa展战略，小到给学生个奖品，可能都会对我们的招生带来影响。各位校长们，书法舞蹈班招生方案提供，千万不可忽视呀！三只小猴文化传媒成立2周年的时间，我们专注艺术培训学校的招生与宣传，公司推出0成本招生方案，成功帮助数万家学校带来招生三只小猴(图)|书法舞蹈班招生方案提供|招生由山东三只小猴文化传媒有限公司提供。山东三只小猴文化传媒有限公司（）坚持“以人为本”的企业理念，拥有一支***的员工***，力求提供好的产品和服务回馈社会，并欢迎广大新老客户光临惠顾，真诚合作、共创美好未来。三只小猴——您可信赖的朋友，公司地址：山东省泰安市新泰市通天街南头，联系人：刘仁新。)