母婴店奶粉销量高的3大技巧任何一家母婴店，奶粉都属于高销量、高利润和高需求的商品，是店内销售的核心。那么有什么技巧能帮助提升奶粉的销量呢？货架厂家就给大家总结了3个秘诀。一：通过调整结构提升销量1、调低奶粉在店内的占比奶粉与顾客是一种强关系，顾客数量并不会因为奶粉少了而减少。与其扩大陈列面去卖奶粉，不如稍微营造出一种热销缺货的假象，引发顾客枪购潮。2、调高高偳奶粉的销量比例另一种调整方式是调整奶粉内部的结构，注重有机奶粉和知明品牌奶粉的占比，主动迎合消费者的各种需求，抓住更多的优质会员。二：通过组合陈列提升销量1、高偳终端低端的奶粉搭配母婴店的顾客消费水平必定有高有低，就算你的母婴店走高偳路线，也会有适当比例的中低端商品，以确保能尽可能满足更多顾客的需求，帮助扩展消费。2.进口奶粉国产奶粉的平衡进口奶粉和国产奶粉各有优劣，比如进口奶粉口碑好，但成本高利润低；国产奶粉口碑一般，但更适合中国人的营养需要，成本低利润高。所以这两种产品配比平衡，更利用销售。三：通过抓住核心提升销量1、抓住核心引流奶粉选取1-2个知明的奶粉单品，与品牌厂家或经销商合作，争取比别人更多的品牌资源，然后将这几个单品做大影响力，让它能为门店引流，从而带动整体销量。2、抓住核心利润奶粉选取2-3个背景实力较强的奶粉单品，要有一定的市场口碑，且综合毛利率或纯利率要高于其他品牌，主推这些奶粉。比如一般商品的需求是30%的话，核心利润商品就要增加5%-10%。如何布置母婴店货架摆放布局说到母婴店的布局，其中母婴货架肯定是重要的技术活之一。而货架的布局和产品的陈列不是将产品摆放的整整齐齐、干干净净就可以的，还要将货架的位置摆放对，搭配合理，并且还要适合消费者的购物习惯。1、量感母婴店的货架作为产品陈列的首要原则，量自然是重中之重。只有将母婴店的产品陈列的有量感才能更加让母婴店更加生动形象的重要条件之一。2、集中母婴店的产品陈列中要将同类别的产品集中的陈列在邻近的货架或位置上，而集中陈列的要求也是追求量感的体现，同时样让顾客更加容易按照集中类别来寻找自己需要的品牌或者是产品。3、易取母婴店的货架布局陈列还要坚持易拿易取的原则，产品与产品之间要留有足够的空间。不然即使再美观大气的陈列，若是不方便顾客拿取的话，也无法起到促进产品销量的目的。4、齐全母婴店的产品陈列要尽量的保证一个品牌或者是一个系列的产品配套齐全，同时加上集中陈列，可以让顾客拥有更大更多的选择，在产品的陈列上也能体现出整齐、美观的效果。5、整洁卫生整洁是母婴店产品陈列的一个基础，所以母婴店的经营者和导购员要尽量的保持货架和产品的整洁干净，将母婴店产品上的灰尘及时的擦拭干净，体现出母婴店产品的新鲜度。6、关联很多母婴店的产品在顾客的心中是有一定的关联性的，当顾客购买了一样母婴用品时，她就会需要购买与之相关的母婴商品来配套，这样的话关联的母婴产品的陈列就显得尤为的重要了。7、光照母婴店的产品陈列的位置要尽量的选择在光线比较好、视觉效果好的位置，保证室内的亮度足够，就可以保证到母婴店的产品更加的易见易找了。?母婴货架的选择母婴货架的选择：有了母婴货架的存在，就能将各种商品打理得井井有条，让顾客一目了然。但是在采购货架时，面对各式各样的货架，经营者又犯了难，不知该选哪一种。1、货架材质常见的母婴货架有铁制、钢制和钢木合制这三种。如果开平价母婴店，可以选性价比高的铁制货架或钢制货架，但考虑到货架的使用寿命，钢制货架更好。如果开精品型母婴店，则建议选钢木货架，因为钢木货架高挡美观，会更符合精品店的形象。2、货架款式根据结构的不同，母婴货架有单面和双面两种款式，在选择时，应根据货架摆放位置来考虑。比如靠墙摆放就选单面货架，摆在店中间就选双面货架。3、配件选择单组货架除了常规的零部件之外，还可以根据陈列需求或展示需求增加更多配置。比如侧框、灯箱和地柜等。)