我们常常提到的技术、资金、规模和资源的优势，***终形成成本优势，有一类资源优势需要引起我们注意，比如重资产投入行业里，有些公司进入早，固定资产购置早或者租赁早而获得的成本优势，在未来可能就无法持续。而我们常常说的品牌、机制、渠道优势，无非就是使企业形成了自己的差异化优势。然后我们就可以从商业模式的组成环节去分别总结，大体上包括采购、生产、销售、管理、投融等板块。竞争优势形成的原因很多，可以由主观努力形成，如技术、机制；也可以先天带来，如资源、地域和资金；可以市场竞争形成，如品牌、渠道，也可以由权1力强制规定，如垄断。对于2B业务，我想突出强调“分工”特征，由于下游客户***在乎的是采购成本，所以2B企业追求的不断的技术创新，减少损耗，以更少的成本作出更好的质量，以获取持续的成本优势。对于2C业务，我突出强调“分散”和“分享”特征，因为C端用户是分散的，产品如何达到他们手里是关键，所以渠道非常重要。还有一定，C端用户对成本的感受并不那么明显，他们更多的在乎是体验以及在这种体验分享出去，所以，他们需要品牌。正因为如此，2C业务对于差异化优势的追求，往往高于追求成本优势。我们做***的一个重要工作是描述企业的商业模式，核心是盈利来源的本质。而企业在面对客户的多样性，如何***成为关键。天使***是成功率低至百分之几的商业冒险，它的期望是项目能带来几十倍几百倍的回报，才足以弥补其它无数个失败项目的损失，使得总体收益为正。因此，认为***人贪婪、势利、没有情怀的创业者，都是商业思维不成熟的幼稚理想主义者，都是几乎注定要失败的。So，什么样的项目有高用户价值？简单概括就是“高频刚需”。首先，需求必须是刚需的，不能是似是而非的伪需求。每个人怎么做***，方法各种各样，把我们对企业价值的方法理论拿出来给小伙伴们分享一下，虽然不一定都适用，希望抛砖引玉，互相学习。其次，这个需求应该是高频的，天天要用，不能一年乃至几年用一次。)