参加对象：总经理、销售总监、区域经理、销售经理、业务代表、销售培训专员等。培训讲师：王越课程费用：2800元/人（4600元/两人,不再打折需在同一个月的同一课程才享有此优惠，单独一人收费2800元。（含两天中餐、指定教材、茶点）)培训机构：三策咨询。森涛培训网课程***：020-34071250；13378458028庞先生--------------------------------------2018年10月13-14日深圳2018年10月20-21日上海|2018年11月10-11日北京|2018年11月17-18日广州2018年11月24-25日上海|2018年12月15-16日深圳|2018年12月22-23日上海前言学员为什么学习本课程的6个理由？1、分工：每组选出队长、副队长、秘书、纪委，有组名、口号，让学员很快融入团队。2、互动：讲师出题，2人先讨论，8人一组总结，集体给出答案，100%的参与度；3、竞争：小组之间PK，选出***优答案，学员学习更有***；4、考核：三次考核，每次选出得分***高团队、成长***快团队，学员更投入；5、奖罚：赢了有奖励，输了有处罚，让学习更有成就感；6、快乐：王越老师9年讲课功底，亲切、风趣、幽默，内容有深度，懂学员的内心。课程5个独特亮点：1.以终为始：课程围绕业绩提升为目的开展策略与方法的学习；2.催化***：课程以催化学员的潜力为核心，教会找答案的方法，而不是纯讲授为中心；3.落地执行：课程无限细化策略与方法，以立即执行为前提，让学员学完就能用；4.全员营销：适合企业所有部门的人参加，营造全员营销的意识穷尽可能：本课程适合变革期、互联网思维下的企业所有营销相关人员培训背景1.为什么新业务员工作才三个月没有方向感？2.老员工不知上进，推一下动一下，怎么办？3.为什么有些业务员业绩稍好一点就开始自满？4.为什么业务员总是报怨不是产品贵,就是质量差？5.为什么业务员见到客户找不到话说？二次跟进更无从下手？6.为什么业务员轻易亮出自己的“底牌”？7.为什么业务员被客户前台、门卫就能轻易打发回来？8.为什么业务员遇到挫折就灰心伤丧气不敢出门拜访客户？9.为什么业务员不敢卖？总是推荐低利润的订单？……业务员遇到的问题，都能在这里找到答案！培训收益1、培训是很贵，但不培训更贵；2、小小的微调，***业务员业绩增加一半；3、仅换个位置，就可以快速***业绩差的业务员；4、换一种思路，你的产品将更好卖；5、换一个方法，你的产品将卖得更多。6、换一种谈法，你的客户将买得更多。7、调整个方向，投入的人力、资金回报率完全可以增加一倍；8、改个小政策，让***的人多一倍；9、仅2天时间，销售管理将节约你90%的时间成本；更多好处，参加学习后体会更深刻。课程大纲***部份老客户深度挖潜1、如何让老客户产品涨价？◇低利润的客户是企业的包袱；◇13个涨价的理由总结2、如何让老客户采购不同产品？◇7种不同的销售模式：增销、追销、锁销…◇如何设计3种成交提案？3种追销提案？3、如何让老客户提前预定？4、如何让老客户加大***低起订量？5、如何制定老客户转介绍政策与方法？6、如何挽回“断约”客户？7、如何“对标”竞争对手的老客户？◇竞争对手给自己指明方向；◇如何开展“屠龙大会”？你先吃掉谁？8、如何“锁住”老客户？◇为什么客户的“背叛”是一种常态？◇不要让你的客户“裸奔”，30种方法树立防护墙；第二部份新客户开发***章新客户开发策略***节发现客户◇谁是客户？对客户群体进行无限细分◇客户在哪？找到精准鱼塘◇谁还知道？全源渠道开发客户◇计算单位客户成交时间与成本第二节吸引客户◇如何给客户一个无法拒绝的理由？◇客户问题清单；◇客户痛苦清单；◇客户决策障碍清单；第三节粘住客户◇粘人粘心，攻城先攻人；◇如何给客户“涂胶水”？◇***传播，找到精准“水龙头”第四节主要竞争对手分析1.如何跟***比？2.如何跟中端比？3.如何跟低端比？4.如何跟替代者比？第五节证据准备◇不要让客户信任你，而要信任证据；◇12种证明清单；◇如何写客户见证？第六节成交客户***节方案制作一、如何描述核心产品？二、如何强调产品的独特性？三、如何设计“超值赠品”？四、如何强调稀缺性与紧迫性？五、如何强调值这个价？第七节客户传播◇如何让客户帮我们传播？第二章如何开发新的区域、领域？◇寻找利润高，销售额高，增长快，竞争小的区域与领域；◇谨慎试点，***进攻，有效***，迅速扩张；第三章、新客户转化率提升要点；1、如何提升有效电话沟通率？2、如何提高客户预约面谈率？3、如何提高预约成功率？4、如何提高成交率？5、如何提升VIP客户转化率？6、如何提高VIP客户转忠诚率？7、如何提升毛利率？第四章、杠杆借力◇进不了门，找不到人怎么办？◇借力，才不至于把自己的资源全部消耗完；◇向谁借力以及如何借力？第三部份业务员自我潜能挖掘1.如何提升内在动力？2.如何发现个人瓶颈？3.梳理销售流程，制定工作标准；◇客户准备与标准要求；◇电话与陌生拜访标准与关键动作要求；◇与客户建立信任关系的标准与关键动作；◇样品与方案的标准与要求；◇客户考察与体验标准与要求；◇客户应酬与接待标准与要求◇商务谈判标准与要求◇技术洽谈标准与要求◇销售跟进标准与要求◇***服务标准与要求◇账款***标准与要求4.***销售员如何实现业绩轻松翻倍？5.业绩销售员如何提升工作积极性？6.如何让工作时间............课程***：13378458028庞先生。森涛培训)