纸业市场景气度下滑，下半年纸价难言乐观，玖龙纸业董事长张茵在近日表达了这一观点！6月14日，玖龙纸业召开股东特别大会，董事长张茵女士在会后向场外记者表示，即使在当前复杂的行业和国际***环境下，玖龙纸业作为龙头企业，仍然具有业内的抗风险能力。而当记者问及下半年公司的纸类产品价格会否好转时，张茵认为，下半年纸价仍难言乐观，但是产品原料价格也会有相同幅度的下跌。再加上年前宣布在2月20日涨价的山鹰纸业，纸厂的此番举动无疑证明了此前部分业内人士的预测：随着节后存补库需求、纸厂停机时长增加等因素，包装纸市场存在阶段性探涨预期。换而言之，行业景气度下滑，纸价和废纸价格在下半年大概率会出现同步下跌的情况。1张茵公开表态“纸价不乐观”背后的深意划***（个人观点仅供参考）：1、下半年纸业价格不景气。【小编解读】这个是说给股民（股东）听的，用来稳定股价。注意：这里说的不景气是纸业市场，不代表全部包装市场，纸业与包装没有必然的刚性价格同步连接。一定相对短的时间内价格的影响因素相当复杂。2、废纸与原纸价格同步下跌。【小编解读】这个是说给废纸听的，告诫他们不要想囤货沽价。这个是纸厂的美好希望也是注定要去做的一件事情，说白了就是有两层意思。如果将白酒倒入一次性纸杯，其酒精度和涂在纸杯上的一层白蜡就会溶解，白蜡是一种***的化学***物质。一层：纸厂纸价不景气废纸的日子别指望多好，勒紧裤腰带一起挺。第二层：纸厂跌下来的价格基本上要全部转嫁给废纸，也就是纸厂准备跌的是废纸收购成本部分不是利润部分。简单说就是该赚的钱不能少，跌掉的价格在废纸上补回来！3、作为老大，具有业内的抗风险能力。【小编解读】这个是说给纸厂同行听的，提醒同行不要打价格战。我要适当稳定纸价别捣乱，否则有足够的资本能力来打价格战。不过，此番涨价能否落实还有待观察，且年后将有大批新产能投放，这一情况或拉低上涨动力。用适当稍低的价格稳住同行、保住利润、耗死小厂。为整个2020年度已经扩建的产能挤出空间，否则经常停机保价不符合***的收益性要求！2纸箱厂以前是有单就***，如今是缺单亏本、有单难盈利！说清楚了今年下半年纸价大概率事件，就要面对下游包装厂如何操作的问题了。作为下游的企业无力在价格行情内赚到便宜，那就只能转方向。在16、17年赚足了利润的纸板厂，进入18年的到了19年的凉凉时代，老大的一番表白也是彻底断了纸板厂的幻想，从此没有了纸价大翻转的机会也就没有了实现躺赚的好时光。纸箱厂（含2、3级厂）以前是有单就***，大部分是重销售轻精细化管理尤其是三级厂和纯纸板厂。原纸进来纸板出去就***，纸板进来纸箱出去就***，到了今天情况变了！在高成本、低售价，高供给、低需求的双重挤压下，实现稳定盈利变得困难！缺单亏本，有单难盈利！有没有新的思考方向？3小编提出三个变革方向给大家参考！1、【节流】生产经营精细化管理，降低边际成本、降低控制损耗率、提高人均利润贡献率！这个精细化管理也要从以前的单纯强化人员效率与机长的个人技术提高以及机器设备的运转率来提高精细化管理水平，更要从生产制造的智能化、数字化、标准化方面来思考和面对。三、三家公司的基本数据：从以上数据可以看得出来，这三家公司的负债率相差不大，都是高负债。只要是依靠人来实现的***率、高质量、高运转率、低损耗的生产管理都不具备长期性、可靠性、稳定性，应该从技术的标准化、动线的科学智能化、设备的数字化进而实现管理的信息化，才具备精细生产管理的长期可靠性来稳定实现低成本化生产！2、【开源】营销方式的创新，从开发新客户到开发老客户，从卖产品到卖服务，。开发客户不是只有新的客户才有开发，老的也有很多开发空间。02下个时代的独角兽无论是滴滴还是美团，只要能够快速成为独角兽的企业都有一个共同的发展特征——早期都会被各方资本所追逐。开发新客户是增加市场宽度，开发老客户是增加市场深度。某种意义上讲，新客户是给客户带来量的增加，老客户时是带来盈利的增加。通常包装厂都有业务部、设计部、生产部、品管部、物流部这些基本部门。由于造纸厂的大范围上调价格，预计接下来***范围内的纸业代理商也将跟随造纸厂的调价举措而大面积地上调纸张价格，从欧美市场的情况***范围内新一轮的纸价上调或者才刚刚开启。但是大多缺少市场部，有开发市场的人员没有规划市场的人员，有销售员没有销售工程师，这些都是源于简单的卖包装而不是卖服务，这点背离了包装的核心原点含义，包装更多的是一种服务而不是一种商品。进入全新的更加竞争的时代，市场到底是销售部跑出来的还是市场部规划出来的？如果只是简单卖纸箱只要销售员就可以了，如果是卖服务销售工程师就是一个必不可少的岗位！如果只是卖纸箱价格就是决定因素，如果是卖服务那么包装解决方案就是决定因素。3、【提高综合服务能力】只有在解决前两个问题以后，才能谈提高综合服务能力，那么到底什么是综合服务能力？后续再谈！6月18-20日***51家纸厂的废纸收购价格，其中有42家价格下调，另9家价格有所上调，上调170元/吨。1华东地区18家：14家下调30-80元/吨，4家上调10-60元/吨江苏：江苏上善纸业（6月18日起），（以磅单毛重时间为准）下调60元/吨。下调后级1860元/吨，B级1780元/吨，C级1700元/吨，D级1620元/吨。地址：江苏沭阳经济开发区南区，杭州东路与长兴路交汇处向南300米。太仓基地（6月18日起），收货价格如下，上调50元/吨。该公司表示，“涨价是不可避免的，因为行业的成本结构削弱了公司的盈利能力，而其在美国和欧洲的多个工厂关闭也给公司带来了巨大的压力。物料单价（元/吨）级2050.00B级2000.00C级1980.00D级1930.00废杂纸1660.00涨100纺线管1820.00涨50弹丝管1590.00涨100废纸芯管1000.00涨100单面膜卡纸1320.00无膜卡纸1480.00纯白双胶2170.00纯白统货2070.00纯白卡铜版纸1970.00一级白2290.00书本纸2000.00混合白2000.00小花2000.00大花1750.00甲牛2590.00挂面纸2320.00灰黄板1830.00涨50废旧报纸2920.00统货(C级)1980.00统货(国废)1880.00。江苏响水京环隆亨纸业(6月18日起），黄板类级下调40元/吨，B级下调30元/吨！其它价格不变，调整后到厂价：黄板级1960元/吨；黄板B级1890元/吨；统货1820元/吨；黄板D级1690元。江苏淮安新丰纸业(6月18日起），上调10-60元/吨。UPM将自2017年1月1日起，对其涂布和未涂布纸价格上调10%。调整后不带票到厂价：AA1950（上调50），级(95%以上黄板)1930（上调60），级(85%黄板)1890，B级(6o%黄板)1810（上调10），统货(40%黄板)1730，大管1840，宝塔1600。江苏理文（6月20日起），上调50元/吨。国废价格调整后：级：2180元/吨(涨50）B级：2080元/吨(涨50）C级：1910元/吨(不变）。浙江：景兴纸业（6月18日起），下调30-60元/吨。如果在大变革来临之际，不顺应时代的潮流，不做出应对之策，即便是再庞大的商业帝国，也不能幸免于难。普通黄板纸1890元（涨60）、办公废纸低白打包大机包1880元（降30）、散货（包括小机包）1850（降30）、高白打包大机包2070元（降30）、散货（包括小机包）2040元（降30），其它不变。浙江台州森林纸业（6月19日），废纸价格下调30元/吨，调整后废纸收购价格为：甲牛2840元/吨，电子板纸2110元/吨，级黄板2100元/吨，超市纸2070元/吨，市场纸2030元/吨，小瓦楞1880元/吨。浙江华川实业（原义乌义南纸业）（6月20日起），管子上调50元/吨，其他上调30元，调整后执行不带票到厂价:青板1950元/吨，一级1770元/吨，二级1610元/吨，管子1600元/吨（上调50）。早在2012年，中国的***标准就规定纸杯必须使用环保油墨，需要明确标明“不含酒精饮料”，但很多人在日常生活中却没有注意到。各客户请注意:自6月20日(上午)起，如一级纸内发现有沙石管、生料管、灰板一律按1600元吨算。如在验收时废纸内发现有裙纸、有生料罚款2000公斤，如生料在100公斤以上按15罚款。福建：福建港兴纸业(老厂)（6月18日起），纺线管价格下调50/吨，定做纸杯厂，坑纸价格下调30元/吨。调整后坑纸到厂价1750纺线管到厂价，管子（纯大炮）1710管子（长管，小管）1610管子（宝塔管包括工业管）1360严禁弄虚作假，严禁打水。望各位客户自觉遵守！（车子请提前一天报备，以文字报备为标准，否则不予卸货！价格以过磅时间为准!)切记报备！注:必须提前报备。”从下游需求来看，包装纸方面目前处于淡季，但因为夏季到来，啤酒、饮料等消费增长，因而相应的包装需求环比一季度有所增长。福建漳州盈晟纸业（6月18日10:00起），国废收购价格下调80元/吨。调整后到厂不含税价：纯黄1920元，级1820元，B级1670元。福建漳州联盛纸业（龙海）有限公司，（6月19日下午13:00起），黄板纸下调30元/吨。现在喝酒已经成了一种惯例了，甚至在酒桌上已经形成了一种中国特有的酒桌文化。调整后不带票到厂价：（1）级：2000元（2）B级：1930元（3）C级：1860元（4）D级：1760元（5）坑纸：1740元（6）书页纸：2150元（7）二白：2100元（8）小花：2000元注：白纸类不得带胶头纯纺线管不得带线（宝塔管不收）1470元，所有纸类严禁杂物。福建漳州三星纸业（6月19日中午11：59起），废纸价格下调30元/吨。调整后不带票到厂价:级2000元/吨，B级1850元/吨，C级1700元/吨。福建漳州华发纸业（6月19日下午13：30起），废纸价格下调50元/吨。调整后不带票到厂价：级（纯黄板）1980，B级（80%以上黄板）1930，C级（50%～80%黄板）1860，D级（30%～50%黄板）1760。***迟卸货17：30。”卓创资讯造纸行业分析师刘健进一步预计，“包装用纸、箱板瓦楞纸短期内价格会震荡上行，8月份价格会上涨得比较明显。超过时间不予卸货。严禁弄虚作假，严禁打水。望各位客户自觉遵守！（车子请提前一天报备，以文字报备为标准，否则不予卸货！价格以过磅时间为准！）注：切记报备！发现杂质、垃圾、恶意夹包加扣5点起。山东：山东烟台大展纸业（6月18日起），部分下调30元/吨，部分上调20元/吨。调整后不带票到厂价：执行价格AA1940（下调30），A1840（上调20），B1级1670（下调30），B2级1570（下调30）。山东仁丰纸业（6月18日12:00起），下调50元/吨。执行:AA1950元/吨A1900元/吨。山东德州德派克纸业（6月19日起），废纸价格下调50元/吨，宝塔管不变。调整后执行不带票到厂价：青板1880元每吨，超市1680元每吨，一级彩管1830元每吨，二级彩管1730元每吨，宝塔管1570元山东昌乐世纪阳光纸业（6月19日起），箱板纸B级、C级、纸管、带皮废纸、混合废纸、铜版纸、E级白纸边下调50元/吨。调整后执行不带票到厂现汇价:国废级价格执行1960元/吨；国废B级1750元/吨；国废C级价格执行：1650元/吨；纸箱边1960元/吨；纸管类1620元/吨。Ⅰ类废纸（级页子纸）：2250元/吨；Ⅱ类废纸（B级页子纸）：2200元/吨；Ⅲ类废纸（E级页子纸）：2080元/吨。带皮废纸1990元/吨，级混合废纸（级混合书本纸）1990元/吨；B级混合废纸（B级混合书本纸）1890元/吨；C级混合废纸（C级混合书本纸）1790元/吨。纯铜版废纸1690元/吨。从（财）的方面发现竞争对手1、营销资源的竞争，如果想做广告，在同时段、同一媒介准备打广告的其他企业就是你的竞争对手。B级白纸边：3100元/吨，C级白纸边：3030元/吨，E级白纸边：1990元/吨。山东枣庄华润纸业（6月19日18:00以后），通货、灰卡各下调30元/吨；书本、书页各下调40元/吨。调整后新价格执行如下：A2030、B1990、C1960、D1940、通货1800、灰卡1360；书本纸1720；书页纸散货执行1800，书页纸打包件执行1850，90%以上报纸3150、70%以上报纸3050（报纸低于70%不再收购）。例如牙刷和牙膏，照相机和胶卷，汽车行业和中石油、中石化都形成互补关系。今日国废调整情况综述6月17日下调110元/吨，上调30元/吨，废纸指数1799.50，环比下调0.08%。华东地区下调10-110元/吨，上调30元/吨。华南地区暂无变动。华中地区下调20-30元/吨。北部地区下调20元/吨。西部地区暂无变动。今日各地区国废调整情况华东地区山东：山东昌乐世纪阳光纸业，部分废纸价格下调50元/吨。山东枣庄丰源中科纸业，废纸价格下调30元/吨。福建：福建漳州山鹰纸业，黄板价格下调30元/吨。江苏：江苏扬州永丰余纸业，废纸价格下调10-110元/吨。江苏丹阳长丰纸业，废纸价格下调30元/吨。江苏响水富星纸业，书本纸价格上调30元/吨，其余不变。华中地区河南：河南新乡亨利纸业，废纸价格下调20元/吨。河南许昌老工贸纸业（原宏伟纸业），废纸价格下调30元/吨。北部地区河北：河北唐山乐亭张氏纸业，D级价格下调20元/吨，其他不变。其余地区价格暂无变动。西宁定做一次性纸杯-康德瑞纸杯定做(在线咨询)由陕西康德瑞纸业有限公司提供。2、竞争对手具有地域性，同一个公司在不同的地区竞争对手很可能是不一样的，所以竞争对手管理需要差异化。陕西康德瑞纸业有限公司（）实力雄厚，信誉可靠，在陕西西安的纸杯等行业积累了大批忠诚的客户。公司精益求精的工作态度和不断的完善创新理念将***康德瑞纸业和您携手步入辉煌，共创美好未来！)