做的不懂卖的，卖的不懂做的；买的：“我只看看，不买”。一件文创产品从概念产生，文创产品调研，到落地变现，文创产品设计大赛，中间鸿沟并不能通过国家补贴、企业快速弥补，那皇帝的裤子可能几年内都穿不上。文创产品最终还是要卖的，既然要出来卖，就牵扯到一个核心问题，别人为什么买。也许这篇文章并不能完整的解答这个问题，但我还是想聊一下最近的一些思考和发现。很多从业者好像真的没认真思考过，消费者为什么买你的文创产品。设计师们在公司里打一份工，完成工作内容就完了，运营为了卖货啥招都用（这已经是能干活有责任心的运营了），老板会考虑自己产品的卖点，但设计这东西，好多可意会不可言传，设计师自己想法都一天三变，稍不注意会跑偏开小差，最后的结果就是，老板想的，设计师做的，运营卖的，全都不在一条线上。有没有一个品牌，消费者对产品迷，举着钱、排着队哭着喊着要买呢？有点像是天方夜谭对吧，先上两张买家评论截图。很明显，买家并不是简单的称赞宝贝多好，而是近乎狂热，一定是对产品有极大的热情、迷才会有这种留言。再看两个品牌的产品，校园文创产品，两家品牌风格虽不一样，但背后都透着一样对产品专精的精神，在设计、工艺、材料上做到，我把这种叫做产品的惊艳感。这条线有三个重点信息：一，产品聚焦；二，设计风格统一；三，持续产出；这三个核心信息是我认为一个专注做好产品的文创品牌应该具有的最基本素质，这三点要素在消费决策层面构成了哪些影响？一，产品聚焦；只有聚焦，才能做的专、做的精，道理实在是简单，但有多少人会真正明白？二，设计风格统一，利用视觉创造出高度品牌差异化，而差异化是所有商业本质和内核；三，持续产出，通过经年累月不断产出、优化，口碑和品牌会持续积累，这种积累和输出会慢慢形成一种品牌自有的价值体系，消费者一旦进入这种体系，很容易获。世界三大博物馆，以大英博物馆为首的，已经将文创做得相当成熟了。大英博物馆大英博物馆是世界上历史最悠久、规模最宏伟的综合性博物馆，位于英国伦敦。如果将世界上的博物馆比喻成偶像团体，大英博物馆当之无愧的C位出道。小黄鸭在西方文化中的地位，可能国人不甚了解。英国家庭的浴缸里，往往漂着几只橡皮小黄鸭，它因此成为承载英国人童年记忆的符号。深得英国人喜爱的小黄鸭，展示了大英博物馆包罗万象的收藏品。大英博物馆的展外活动同样精彩。博物馆每天都会选出一部分藏品，观众可以在工作人员的指导下对其进行把玩与鉴赏，零距离接触馆内藏品。在学术领域，博物馆与一些大学合作开设选修课程，一些课程还可以计入学分。博物馆通过授权的方式和许多制造商合作，苏州文创产品，从设计、制造到营销，形成了一套完整成熟的产业。它会选取明星藏品进行一条龙式的开发，提供不同种类的产品吸引你掏钱包。比如当你在上搜索“RosettaStone(罗塞塔石碑)”，会出现60多种衍生品，覆盖各种价位，包括书籍、品摆件，还有饰品、服装、文具、被子、巧克力、U盘等。为什么文创产品没人买？我认为，核心就两个原因，一是文创产品面对消费人群本身就是小众人群，这部分利基市场决定购买人群少；二是文创市场参与者，经营者和设计师短期内没能力做出合格的文创产品。详细说；利基市场决定的能够认可文创产品价值的消费人群始终是一小部分人群，媒体天天鼓吹新中产崛起、消费升级，但真正强大的消费群不是一线城市的新中产们，其实是二三四线城市人群，他们的认知从根本上决定了市场产品的定位；今年过年回老家和高中同学聚会，他们拿是小米、玩的是快手、看新闻用今日头条、进影院看《唐人街探案》，你没办法从根本上改变这一代人、甚至下一代人的文化审美，大家手里有钱吗？有，但你让我买一个没文化价格高且没什么卵用的文创产品？sorry，我宁愿给大胸妹子冲游艇看人家跳舞！所以，古今中外都一样，大众消费群永远会去追热点、看明星、扯八卦，就像是《十三邀》永远干不过《奇葩说》，说到底是消费认知水平问题，立足创意文化的产品所面对的人群就是那一小撮。通过产品聚焦；设计风格统一；持续产出三个要素不断叠加优化，创造出产品惊艳感，消费者这个时候已经不是单纯的消费你的产品，而是在讨论，分享，甚至自发形成圈子文化，这个时候，还会为怎么卖头疼吗？回过头来看文创品牌们，从产品到消费者为你叫好买单，真的还有很长很长的路要走。文创产品设计大赛-苏州文创产品-加一文创由深圳市加一加一文创开发有限公司提供。深圳市加一加一文创开发有限公司（）坚持“以人为本”的企业理念，拥有一支技术过硬的员工队伍，力求提供好的产品和服务回馈社会，并欢迎广大新老客户光临惠顾，真诚合作、共创美好未来。加一文创——您可信赖的朋友，公司地址：深圳市坪山区坑梓街道乌石路27号，联系人：沈经理。)