从理论出发，店铺托管，亦能解读出下层市场消费心理的变化。现代营销学家菲普·科特勒将消费者行为分为量的消费、质的消费和***消费三个阶段。整体而言，中国正处于从质的消费向***消费的过渡阶段，对于下沉市场而言，则处于从量的消费向质的消费的过渡阶段。耳熟能详的马斯洛需求层次理论把人的需求由低到高依次分成生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求五类。消费者的需求满足大致也可以对应于马斯洛的这五个需求层次，进而划分出五个消费市场，显而易见，目前下沉市场的现状已远不满足于***基本的生理需求。看身边做电商运营的朋友，淘宝店铺托管，大部分做运营好多年，经验技术都积累的差不多了，但是收入还是不高，这是为什么呢？很多人会说，这不是员工工资低的问题，主要还是看员工有没有在公司应有的价值。同样做运营，不管是电商运营还是新媒体运营，有的人年薪百万，但绝大多数人只拿这5千的薪水。运营薪水的高低，与他为公司提供的价值息息相关，这这个说法没毛病，有的电商运营一个人带领十几号电商团队成员，轻轻松松年销售百万千万营收，这样的运营想不拿高薪都不难，但是我认识的很多运营，都是一个月拿着几千元的薪水，做着各种打杂搬运、兼职美工和***的工作呢？大部分运营从事的都是低门槛的运营工作，多是重复劳动，没有形成自己的核心竞争力。很多电商公司本身规模实力不够的情况下，想做电商但是不准备搞团队，一方面可能是没准备好，不敢盲目壮大；另一方面主要是为了节省人工，毕竟现在各行业人工成本都挺高的，招的运营也是刚出道不久的运营（老司机运营一般也都混得不错，不要来的），然后来到公司，店铺往后余生都是这个运营了，上架是你，推广是你，***是你，发货是你，***还是你，产品卖不出是你，店铺不***依旧是你。本来挺好的挺有上进心的，来公司就想好好认真施展一下才华，得到公司认可，验证自己的所学所知所想，***后整天忙忙碌碌，一上班就顾着了，有***要打下电话处理，要发货，店铺托管，半夜凌晨还要担心店铺有没有差评，自然店铺也没做起来，销售业绩不理想，工资也上不去了。***后既然这个岗位没法为公司创造价值，在老板心中自然就把这个岗位边缘化了，***后形成一个循环。很多公司管理层缺乏互联网思维。很多传统公司做电商，仅仅是看到了电商前景，觉得电商很***，运营来了之后，完全不会给运营预算推广，公司也担心万一花钱了，做不起来就亏大了，不敢去尝试。其实运营的门槛并没有技术那么高，不像程序猿、设计师，但真正能做好的运营的人是非常稀缺的，那么要如何做，才能成为运营，提升自己的收入呢？我观察身边运营大佬日常，总结出了以下几点原因：思维决定出路，很多运营高手厉害不是因为技术厉害，是策划思维决定的，同样的，有人刷的是销量评价，有人刷的是产出客单价，肯定是后者的爆发力效果更佳。所以咱们做运营，一定要把整个环节都想透彻，不要盲目跟从。厉害的运营不一定是的运营的玩得6，但肯定有自己擅长的一项运营能力，比如我认识的运营，有的人直通车精通，他操作店铺直通车开好了也能做起来，有的运营擅长，也能把店铺做得不错，还有的运营擅长上活动，他操作的店铺通过精心策划各种活动，一波操作下来，店铺销量杠杠的，后期店铺层级排名等上去了，也能卖的非常好。***后一点，厉害的运营都有一个好的机遇，进到了一个足够施展才华的平台。很多运营被坑，都跟所在的平台有关，如果你在公司是一个浑浑噩噩的状态，没有人带你一起成长，店铺托管代运营，老板又没有互联网思维，单靠自己真的太难了。所以建议大家，就算进不了规模完善的大电商公司，也一定要进入一个能够给你足够权限，让你去尝试和进化的公司，只有在这样的实战环境磨砺，才能野蛮成长，要不然你永远都只是一个打杂运营。店铺托管代运营-君顿电商-店铺托管由北京君顿电子商务有限公司提供。北京君顿电子商务有限公司（）是北京北京市,教育、培训的翘楚，多年来，公司贯彻执行科学管理、创新发展、诚实守信的方针，满足客户需求。在君顿电商***携全体员工热情欢迎各界人士垂询洽谈，共创君顿电商更加美好的未来。)