客户关系管理与渠道管理（杭州，6月22-23日）【举办单位】北京曼顿培训网中国培训资讯网【咨询电话】4006820825010-5613399813810210257【培训日期】2018年6月22-23日【培训地点】杭州【课程目标】■获得与现有渠道资源建立伙伴关系的策略和方法。■掌握科学的渠道关键客户销售流程，从而增加成交的可能。■因为将面对一个“采购氛围”，所以大客户销售有其特殊性和复杂性，我们把多年来在内训和公开课中提炼出的有效工具直接教给学员，实践证明，很实用。■掌握挖掘客户需求的以“次序技术”为基础的提问技巧■掌握渠道动力模型，并学会根据自身的营销战略选择适合的渠道模型。■防范渠道***风险，并指导学员找到经济危机中新的利润增长点。■通过不同模块的设置，引用大量实例、案例分析和课堂讨论，从理论和操作两方面入手，为渠道管理者提供了清晰的理论认识和实用的操作方法，协助渠道管理人员理性面对挑战。■实战模拟、角色扮演、趣味游戏等方式帮您轻松掌握客户接触技巧。【课程大纲】***单元，客户关系营销■客户关系管理的定义■关系管理的营销学基础■关注决定客户采购的五个要素■关键客户拓展的六个步骤■销售漏斗与机会管理■“采购氛围”■案例研讨与分析技巧“1+2+1”法：扫清障碍，将***客户一网打尽“1+1”法，临门一脚，获得***后成功“喜剧演员法”：争取难得的见面机会，让客户主动想见到你“投其所好法”：争取决策人对我们的支持第二单元，掌握与不同偏好特点的客户建立关系的工具：全脑测试及分析■谈判前的几种实用心态调整技巧■工具一：了解4种谈判对手（来自1000天培训课的结晶）■4种谈判对手特征、谈判能力与应对方法■工具二：精准***4种谈判对手并从容应对的宝典：‘全脑优势图’■找到自己的‘全脑优势图’并判断客户的■详解‘全脑优势图’在实战中的使用■案例讨论：销售谈判结果判断■‘次序技术’提升沟通的针对性第三单元，渠道动力模型与经销商团队的管理■渠道开发的拉力与推力■四种渠道动力模型描述■渠道动力模型的演变■坐商到行商的转变/业务员时代的终结■销售团队的***结构及优化■指导经销商做好团队建设与管理■面对下属的低绩效应对方法—辅导与激励■视频研讨：如何激励下属达到更高的业绩？第四单元，渠道***管理与回款技巧■经济危机中企业新的利润增长点——***管理■营销战略思考：赊销的利弊分析■***管理部门的合理设置及人员配备■了解对手：如果你是***人？■4种***人与3种收款人■渠道商常见拖延借口分析及应对策略■逻辑技术解决客户谈判借口【讲师介绍】程广见老师,曼顿培训网()***讲师。资历背景销售与回款领域的跨界***大客户营销管理实战派讲师曾经工作过的企业，德国拜耳公司（世界500强）、AmericaAsianSunSeedsCo.（中美合资）、光彩国际（民营）历任财务经理、***经理、销售经理、销售总监、董事总经理十五年海内外公司销售管理工作经验，具有丰富的市场营销、销售及管理经历。授课风格自2007年始，为国内众多知名企业提供培训与微咨询，课程结合企业实际案例展开，以个人管理实战经验、企业管理咨询经验和扎实的理论功底为基础，有效帮助企业提高销售额、加快现金流动、改善公司盈利状况、提高客户满意度，整体提升公司经营效率。程老师秉承知行合一，擅长对知识融会贯通，把复杂的销售管理道理用精简的方式展现出来，注重技巧落地，产出实效。客户评价他的课程是“实力、实战、实用”。授课经验西门子、施耐德、惠普、ABB、PHILIPS、荏原机械（日本）、步步高、中兵集团、邱博（中国）***、标立电机（德国）、博能特（美国）、威乐水泵（德国）、安凯特电缆、东方雨虹防水、圣奥集团、宜家家具、立邦漆、三棵树漆、大庄集团、华耐集团、正升环保、雷士电工、冠捷科技、聚光科技、上海肯特仪器、上海金松电器、比克电池、北京凯尔仪表、硅宝科技、陆凯科技、华润化工、天福化工、传化集团、三一重工、玉柴集团、蒙牛集团、伊利集团、五矿发展、华菱钢铁、浙江物产、三全食品、金剑南、扳倒井、劲牌酒业、金龙客车、宇通客车、江铃汽车、五羊-本田摩托、隆鑫摩托、飞鸽车业、中联水泥、山东金能、徐工集团、七匹狼、柒牌男装、匹克（中国）、鄂尔多斯、格林服装、四川永亨实业、凤凰集团、光芒集团、厦门建发、厦门国贸……【费用及报名】1、费用：培训费3800元（含培训费、讲义费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。2、报名咨询：4006820825010-561339985602809013810210257鲍老师3、报名流程：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函4、备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询***新课程5、详细资料请访问北京曼顿培训网：(每月在***开设四百多门公开课，欢迎报名学习))