帝航润滑油厂家给经销商有哪些支持？帝航润滑油厂家给予代理商八大支持1、培训支持：贵司成为帝航润滑油的***经销商后，***的培训团队免费提供产品技术培训、营销策略培训、销售管理培训和业务人员职业素养培训等等。2、技术支持：厂家的技术工程师将会为您的客户提供设备润滑解决方案；3、市场保护政策：为了维护渠道规范运行，保护***经销商的利益，提供***市场，***的市场操作。4、广告支持：（1）央视广告展播：综合频道、军事农业频道、中国之声；（2）互联网全网营销推广：百度、360、搜狗；微信公众号、微博、行业门户网站，经销商网站制作和推广；（3）线下市场推广：通过形象店设计装修、户外广告投放、杂志媒体封面、参加国内外各大润滑油及机床设备展会等方式进行品牌宣传。5.设备支持：厂家采购***的设备，可以给我们代理商提供***的设备。6.营销知识：厂家建立完善的润滑油营销服务管理团队，提供各种业务营销理论培训计划，会议营销服务支持，业务理论营销培训。7.培训支持：帝航润滑油厂家建立了完善的培训体系，安排***人员去客户公司培训，提供在线远程技术支持，在线查询支持。8.客户引流支持：网络平台，B2B平台，电子商务平台等。润滑油销售如何搞定客户高层？***干货！?润滑油销售如何搞定客户高层？干货！在润滑油的销售中，一旦与客户建立起长期稳定的关系，并持续地向客户提供优质及时的服务，就会为竞争伙伴的进入筑起很高的门槛，从而为自已源源不断的后续产品提供机会。而客户高层对于润滑油销售的成败起决定作用，润滑油销售人员如何有效地与客户高层打交道、增加销售活动价值，是润滑油销售活动中的关键挑战之一。在与客户高层打交道过程中，销售人员的价值不仅在于他们所付出的时间，更取决于他们在与客户高层打交道过程中所运用的策略与技巧水平。搞定基层靠客情，搞定高层靠素质，两者的确差异很大，但是，很多资浅的润滑油销售人员，其眼光和境界始终停留在不高的层面。他们既想见、又怕见客户高管。假设他们有机会请高层吃饭，恐怕也只能像赵本山那样反复念叨：吃好喝好、喝好吃好啊。想想看，二、三个小时的饭局，需要多少谈资，没有平时的积累，他人喧宾夺主的事儿就会时常发生。与高层交往，产品层面的话题已经不是焦点，关注高层管理者的个人需求，成了有经验润滑油销售人员的主方向。与客户企业的中层打交道如同登山，只要有毅力，总是会登顶的。而与客户企业高层交往则像是登天，找不着门儿，再努力也无济于事。那么，润滑油销售人员如何与客户高层打好交道呢？1、向客户高层销售价值，让客户高层感觉你很***，能够带给他价值。基于价值的销售，是一种很好的销售方法，客户高层对采购具有决定权。一般来说，客户的采购关心的是产品的性价比，技术人员则更关心产品的性能。与客户的采购关心性价比、技术人员关心性能不同，客户高层关心你的产品能够给他的企业创造什么价值，如降低多少成本，增加多少利润，提高多少生产率，解决什么问题、隐患，提供什么附加价值等等。尤其是随着润滑油产品同质化越来越严重，销售人员与客户高层打交道过程所创造的价值，或者说体现出来的价值，对于客户高层做决定，起着关键作用。当然，销售人员向客户销售的价值必须与对方公司的业务大环境相关，高管们关心的个重要事情，是他们是否应该跟你这个销售人员谈话，你所带给客户的价值是否与他们的业务相关。2、为客户高层出谋划策，帮助他的企业做大。高层管理者的个人命运，与所在企业息息相关。一个有经验的润滑油销售顾问，对润滑油行业相当熟悉，如果能以内行人的眼力、局外人的眼界看待客户企业，就会给高管们带来新鲜的见解和解决方案。小王是帝航润滑油企业的销售人员，公司安排他拜访当地的一家大企业高层。双方在交谈过程中，客户高层了解到小王擅长企业管理知识，便与他谈起企业管理的问题。小王也运用自己的***知识帮客户分析企业管理中存在的问题，帮客户做了一次营销管理诊断，并在拜访结束之后，做了一份详细的管理方案交给客户。在这个时候，小王在客户的眼里，不仅仅是一个销售人员，还是一个有经验的企业管理***了，这样一来，在业务的洽谈过程中也进行的非常顺利。由此可见，从生意伙伴，到事业伙伴，客户高层与你的关系已经发生质变了。3、教客户高管做能量管理，成为他们的私人顾问。许多企业中高层管理者，经常一天工作14个小时以上，每天都感觉很疲惫，吃无定时，往往是在见客户的路上或者是在自己的桌子上随便抓一把就吃了，他们没有时间很好的睡觉，没有时间去锻炼，过于紧绷的弦，很容易受伤。有一个叫“能量管理”的概念：管理好能量而不是调整时间，是对自身能量的合理利用，从而使工作达到事半功倍的效果。润滑油销售人员不妨多看看，先拿自己练手，等有了切实、深刻的心得之后，再向客户高层“兜售”。帮他们找到一个管理能量的好办法，帮他们管理自己的生活和工作，提高他们的工作效益，成为客户高管的私人顾问。总而言之，在润滑油销售过程中，销售人员要掌握与客户高层打交道的技巧，与他们逐步建立信任关系，从而促成双方的交易。润滑油是大家爱车***的必须品，市面上的润滑油良莠不齐，很多朋友怕车出问题，觉得***省心的方法就是买贵一点的。买的没有卖的精，往往多花了钱还不一定效果好。帝航润滑油品牌小编给您系统的总结一下润滑油的常规知识！我们通常说所的汽车润滑油，润滑油招商，也就是发动机润滑油，被誉为汽车发动机的“血液”，是由基础油添加剂组成的。基础油也就是润滑油的基础成分，担负主要的润滑功能。单纯的基础油也是有一定的润滑作用，所以很多黑心油就是直接采用基础油加入发动机，这样发动机磨损非常大，不能长时间使用，否则后果非常严重。添加剂是各种辅助成分，用来提高基础油的功能特性以及附加很多基础油没有的属性，比如，快速清除气泡、化、防锈等功能。接下来有内容专门讲解基础油和添加剂。机油的功能：1、润滑减磨：要防止零件过快的磨损，则需要在两个滑动表面间建立油膜。有足够厚度的油膜将相对滑动的零件表面隔开，从而达到减少磨损的目的。2、冷却降温：润滑油能够将热量带回机油箱再散发至空气中帮助水箱冷却发动机。3、清洗清洁：好的润滑油能够将发动机零件上的碳化物、油泥、磨损金属颗粒通过循环带回机油箱，通过润滑油的流动，车用润滑油，冲洗了零件工作面上产生的脏物。4、密封防漏：润滑油可以在活塞环与活塞之间形成一个密封圈，减少气体的泄漏和防止外界的污染物进入。5、防锈防蚀：润滑油能吸咐在零件表面防止水、空气、酸性物质及***气体与零件的接触。6、减震缓冲：当发动机气缸口压力急剧上升，突然加剧活塞、活塞屑、连杆和曲轴轴承上的负荷很大，这个负荷经过轴承的传递润滑，使承受的冲击负荷起到缓冲的作用。机油的分类和等级：根据燃料的不同，***机、柴油机、燃气机所需要的润滑油特性也不是很一样，比如柴油机润滑油的粘度一般比较大，润滑油，这是因为柴油机压缩比高缸内压力高，要更好的密封性以及柴油机转速低，机油粘度对于油耗的影响小。国际上对润滑油产品粘度和级别的确认采用美国汽车工程师协会润滑油粘度分类法即SAE和美国石油协会的质量等级标准即API。***机油级别是以S开头的，润滑油代理，API等级为SA，SB------***，SN。目前是SN等级。欧洲等级也有A3/B4，A5/B5这种，目前的是A5/B5，日本机油分级就更古怪不说他了一般也不会有人用的到，像大众，福特这种都有的自己的一套标准这里也先不谈，在中国一般讲的还是API等级。这里吐槽一下，就是欧美日本等发达***的润滑油现在全部是SN标准的，出来***就不准售卖了，国内不一样，SJ和SL的还在大卖，其实这是对环境的污染也是对车主健康的不负责。发动机每次燃烧也会燃烧***量机油，低等级机油参与燃烧后会释放大量有***体，国五车型必须用SN的润滑油，SN级别规定含磷量较低，用其他等级油品会损坏国五级别的三元催化器。帝航润滑油(图)-润滑油招商-润滑油由山东帝航石化股份有限公司提供。山东帝航石化股份有限公司（.cn）位于济南市历城区机场路11366号。在市场经济的浪潮中拼博和发展，目前帝航润滑油在润滑油中拥有较高的知名度，享有良好的声誉。帝航润滑油取得全网商盟认证，标志着我们的服务和管理水平达到了一个新的高度。帝航润滑油全体员工愿与各界有识之士共同发展，共创美好未来。)