上海睦晨工厂(图)-连锁加盟展会-泰安展会
与客户合影留念。凡来展位的客户,都和他们合个影,并在对方的名片上标明一下。通过合影,便于你记住客户的模样,届时再将相片加工一下,写出某年某月某日与某某在某某会展合影留念,展会公司,会展后将相片以邮件发给客户,会起到比较理想的效果。如果客户是老客户,你需要掌握以下两点信息。一是询问客户对以前使用的产品有何建议,泰安展会,二是询问客户将来需要什么样的产品。对于新客户,要了解对方是厂家还是经销商,做到心中有数,总之要多掌握一些信息。与同行交换资源。这里指的同行,并非指同一种产品的企业,展会策划,而是指同一类产品的企业。比如汽车配件类展会,参展商所经营的品种有很大的区别,有展览车用音响的,有展览车用灯具的,有展览车用座椅的等等。此类的参展既是供应方,又是需求方,客户也许会向你求购你所不生产的汽车配件,因为他们不一定比你更了解。所以,主动拜访一下这些同行,向他们推荐你的产品,将样本留给他们几份,也向他们索取样本。起到资源互补共享的效果。{展位布置}首先,企业应该充分重视展位的布置工作,提前作好充分准备。在展品运输之前,参展企业要先向***单位了解展位的情况。比如,***者是提供的普通展位呢,还是会提供一个局部特装的展位。请***者提供展位搭建的示意图和说明,要针对展位的实际情况进行整个展位的预先布置设计。设计应该包括使用何种展具,详细的空间布局、灯光、样品如何放置等等。再比如你要准备一幅挂满整个墙壁的画,在一般标准展位的情况下,你可以做成3米宽的;但是当***者提供的是一个局部特装的展位时,你就要知道局部特装是在哪些部分,尺寸是多少,那么你在准备画的时候就要根据这个考虑进行相应的变化。千万不要忽视这个工作,否则现场如果没有办法处理你已经做好的画,会让你在国内的所有准备工作白废。样品的摆放。把公司的摆在客户一眼能看到的位置,另外根据客户对样品的关注度及时调整样品的位置,有时你的并非是客户所需的,所以要根据客户的需求进行调整。样本的设计。样本的设计一定要精美,因为展位上的客户较多,很多是先收集样本回去慢慢研究。样本是一种比较直观的宣传资料,设计样本时可借鉴国外同行大公司样本的模式,符合国际流行的式样。人员的培训。展前要对参展人员进行培训,对外宣传要统一口径,对可能发生的意外进行提前进行模拟。比如公司的年销售额,员工数及产品报价等数据要统一说法。人员中以销售人员为主,但要配备技术人员,以演示中可能出现的意外,或者一些很的问题由技术人员来解决比较合适。参展人员统一着装,连锁加盟展会,配有公司标识的胸牌。对手的模底。性的展会会有很多同行参展,所以对竞争对手要做到知己知彼,方能百战不殆。展前要对同行进行方位的摸底,包括展位的位置,展位的设计,产品的价格等,你可以扮作客户去刺探军情,但要注意不要露出马脚。上海睦晨工厂(图)-连锁加盟展会-泰安展会由上海睦晨装饰工程有限公司提供。上海睦晨装饰工程有限公司坚持“以人为本”的企业理念,拥有一支高素质的员工***,力求提供更好的产品和服务回馈社会,并欢迎广大新老客户光临惠顾,真诚合作、共创美好未来。上海睦晨——您可信赖的朋友,公司地址:上海市青浦区华徐公路3799号,联系人:薛少杰。)