怡亚通是与合资卖“特产”帮做分销帮小品牌做品牌。是我们深港商城的供应商怡亚通是一家公众公司，是中国供应链服务的先驱者和者。从怡亚通的发展历程，以及今天去了怡亚通后学习我理解怡亚通的商业模式也是顺应市场经济发展不断转型升级和迭代更新的。我总结有四点体会和认识：，坚实的线下服务能力和经验积淀，是怡亚通能够持续发展的商业***底色。观察和总结不同行业和不同类型企业的商业模式，一般经历三个阶段。个阶段是单一基本能力(如研发、采购、生产、贸易、物流、***等单一职能或环节)提供者;第二个阶段是跨职能、跨企业边界的供应链整合一体化解决方案能力提供者;第三个阶段，在前两个阶段基础上，借助物联网、移动互联、大数据、计算技术、人工智能等数字化技术，构建企业上下游、内外部互联互通的数字生态，成为生态能力提供者。怡亚通的发展历程，几乎体现了商业模式发展的基本规律。怡亚通成立于1997年，但在2004年前的7年间，怡亚通还是一家传统的商贸服务公司，主要为市场提供商贸和物流基础服务。2004年正式更名为怡亚通供应链公司，在2007年上市的3年间，怡亚通在主要经济区域构建了保税物流基础设施和物流服务体系，这奠定了怡亚通由一家商贸服务企业向供应链服务企业转型的坚实基础。上市以后，怡亚通主要承接大型生产和流通企业非业务外包业务，由过去只提供单一的商贸和物流基本服务，逐渐向整合型供应链服务转型。今天怡亚通员工介绍了怡亚通五类商业模式，但都离不开采购服务、VMI(供应商库存管理)、分销服务、物流服务、供应链***服务、清关一体化服务、信息系统及数据处理等基本服务能力，这些大多是怡亚通早期都有坚实的线下服务能力和经验积淀。怡亚通经验说明，强大坚实的线下服务能力和经验是实现供应链整合能力的基础，也是怡亚通商业***的底色。会员电商模式将会是下一个电商的“黄金十年”互联网流量红利逐渐消失，通过会员制度可以挖掘更具含金量的存量用户价值。当前移动互联网用户数量趋于饱和，在流量越来越贵的趋势下，获客成本骤然攀升。通过建立付费会员体系，深挖存量用户价值，可以将成本从短期促销转变为会员需求挖掘这一更有含金量的领域。价值、信任和关系链会员制电商的出现，则是为了满足、决策成本低的消费，作为回报，用户为这种高成本服务***会员费。也就是说，会员制电商的目标用户是特定用户群体，只为它们的会员提供服务。简而言之，传统电商满足的是全用户群体的特定消费需求，线上会员制电商平台有哪些，强调的消费需求的确定性；会员制电商满足的是特定用户群体的消费需求，强调的是消费人群的确定性。也因此，对于会员制电商而言，如何在用户引流后实现付费转化是运营的点，因此会员权益所构建的消费预期至关重要。而在价值这个维度，这种消费预期体现得为明显。要为会员制电商的会员带来价值感知，一方面需要为这些会员提供稀缺性、产品，或者高产品，在产品价值层面提供确定性预期；另一方面，个性化服务或尊享体验同样。消费者的忠诚度忠诚用户，即他对你的平台有非常大的好感，不用怎么运营他他都会来购物；不敏感用户如果觉得其他平台更好，就会转向另一个平台；然而目前，大多数用户是摇摆用户，哪里有促销就去哪里，这是一个消费者人性的市场选择。会员体系可以帮助锁定这些摇摆客户的份额。因为付费机制是有一定粘性的机制，消费者既然花了钱买这张卡，就想把钱挣回来，而当他们一旦开始享受这些权益，就会逐渐产生依赖，这些摇摆用户便会慢慢成为忠诚用户。会员制电商的边界和挑战云集，三年时间杀入电商梯队，凭什么？过去三年，有两家奇葩电商公司，都是通过社交模式交易规模跨过百亿，迅速挤入电商阵营，一个是众所周知的拼多多；一个就是湖畔大学四期学员肖尚略创办的云集。电商老大哥当当发展了将近20年，销售规模百亿，卖身海航也不过10亿美元。云集线上会员制电商平台起步晚，跑得快，代金券线上会员制电商平台，凭什么？过去三年，有两家奇葩电商线上会员制电商平台公司，通过社交模式交易规模跨过百亿，迅速挤入电商阵营，漳州线上会员制电商平台，一个是众所周知的拼多多；一个就是湖畔大学四期学员肖尚略创办的云集。虽然都是社交电商，但云集模式和拼多多有着天然的不一样。具体到品类也有很大不同，线上会员制电商平台推荐，拼多多都是10元左右的商品，工厂尾货，客单价二三十，现在四五十；而云集客单价一直都在150左右，销售额也大多都是有的品牌。一个是做“消费降级”的穷人生意，一个是做消费升级生意。社交电商线上会员制电商平台东哥认识肖尚略8年了，是一个非常低调务实的人。作为8年前参加派代年会的众多金冠店之一，深港商城线上会员制电商平台至今依然还是淘宝该细分领域玩家，也只有肖尚略的小也香水。肖尚略属于典型的专注产品和用户体验的创业者。漳州线上会员制电商平台-深港商城(推荐商家)由深圳市壹值购科技有限公司提供。深圳市壹值购科技有限公司坚持“以人为本”的企业理念，拥有一支高素质的员工***，力求提供更好的产品和服务回馈社会，并欢迎广大新老客户光临惠顾，真诚合作、共创美好未来。深港商城——您可信赖的朋友，公司地址：广东省深圳市罗湖区宝安南路振业大厦26A，联系人：杨先生。)