用户的需求绝大部分是不会直接转化的，有的搜索是长尾词，有的主关键词也会转化，因为用户的需求是一个动态的情况。对于这个问题，我们通常的解决思路是：（1）搜索词报告寻找用户搜索需求词（找价值词+否词做准）。（2）咨询数据（这个很重要，这样可以看到用户的问题关注）。（3）挖掘对手数据（这个很牛逼，之前有人做过，直接搞到对手全部数据）。（4）SEO数据结合关注关键词的监控情况分析结合调整。关健词的选择问题，这是非常关健的，关健词没有选好，满盘皆输，就等于什么都没有做，反倒花了那么多钱，所以如果你做百度推广，效果不好，还要考虑关健词的问题。培训优势：百度360搜狗UC：四大竞价平台培训1对1或1对2线下教学外地学员安排食宿免费试课两天每天8个小时课程实战为主，真实账户进行实操赠送：ps和excel实操技巧课程受众分析（目标客户）需要了解目标客户是谁，有什么特点，分析人群的特点：时间段—区域—设备—性别—年龄—教育—职业—收入—爱好等；预算分析预算在很大程度上决定了我们的促销策略。根据对行业和整个互联网市场的了解，需要合理分配预算。根据不同的预算设置不同的账户策略，建立不同的账户结构;预算仅为1000元，因此采取“精策略”并以——为目标，以避免浪费流量。培训优势：百度360搜狗UC：四大竞价平台培训1对1或1对2线下教学外地学员安排食宿免费试课两天每天8个小时课程实战为主，真实账户进行实操赠送：ps和excel实操技巧课程可以根据以下原则选择产品关键字：01遵守原则遵守促销产品功能或与行业相关或与服务相关的功能。02换位思考从用户的角度考虑关键词的选择，符合公共用户的搜索习惯。03分析竞争对手分析竞争对手关键词和关键词之间的竞争程度。04频繁观察随时观察关键词的索引，竞争程度和出价调整。关键字分类可以按类型一一划分，或者按流行词和长尾词划分。在网络推广计划中，只要合理，就没有固定的单词分类标准。培训优势：百度360搜狗UC：四大竞价平台培训1对1或1对2线下教学外地学员安排食宿免费试课两天每天8个小时课程实战为主，真实账户进行实操赠送：ps和excel实操技巧课程)