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整家是不是头部玩家的游戏?过去一年左右,欧派在内许多定制头部企业对自家的整家套餐做了迭代。从产品的角度去看,全屋整装,可能并不能体现出套餐升级的价值。但是从服务或整个套餐系统来看,有一个较大的飞跃。尚品宅配董事长李连柱,曾在2017年提出进入整装模式,随后很多企业开始跟进整装风潮。后一些行业头部企业提出整家模式,看起来似乎在整装后退了一步,但似又更符合行业发展现状。整家早提出来的时候,大家会疑问,整家会不会有企业跟进?整家是不是头部玩家的游戏?直到现在相当多企业跟进整家趋势,并且在市场端也获得消费者认可,才打消了许多人的顾虑。整家套餐从1.0到2.0必然有一定程度的升级,在1.0时代很多企业停留在钻研产品组合层面上,更像是简单的拼凑。而欧派整家2.0版本,加盟全屋整装,更强调全案设计、后端一体化交互等,是企业底层能力的提升。欧派作为这条赛道里面的人,它的能力其实也代表着目前整家定制发展的天花板,所以此次的升级一定是一次层次更深的升级,并且不仅仅是营销概念上的升级。关于欧派整家定制2.0模式不足的方面,目前还是很难讲。每一个战略的迭代还是要看落地的情况,各个家居空间之间是否能够真正打通,以及对消费者交付的时候是否真的能够顺畅地解决等等,这些方面还需要由市场来不断地验证,才能看得出结果。除了橱柜、衣柜,未来达成千亿发展的板块在哪里?不管是成品企业还是定制企业,全屋整装品牌,未来还是要回归到消费者装修这个根本的出发点。近十几年的时间里,其实我们都有感受到家装行业在消费者装修过程中发生的种种变化,这种变化里其实是各行各业共同造就的,硬装企业、定制企业、成品企业等等,每个不同领域共同催生了家装行业整体的变革。此时此刻,我们探讨的是“半山腰”的其中一个问题,还没有察觉到某一些真正决定性的变革,如同AI里的基点,但这种变革会不知不觉就到来。这种变化正在发生,未来都会回归到终的一个根本点。简单来说,就是消费者在实现家的装修的过程中,是不是有发生变化,我们在“变化”里起到什么样的作用?由此来看,我们会发现没有统一的检验标准,定制企业有自己的玩法和优势,成品企业也有着自己的优势,很难想象未来会出现一种模式通吃的局面。总的来说,整家、整装是大势所趋,用我们现在眼光看不到未来会有什么样的变化。以欧派为例,现在欧派的营收达200亿,除了橱柜、衣柜,未来达成千亿发展的板块在哪里?这是值得我们去思考的问题。当前行业还存在边界,但这些年边界逐渐模糊,更远的未来可能就不存在边界,未来消费端不再用品类眼光去看行业,而是从整体空间解决方案去看行业存在的逻辑。装配式家装可能是未来的方向,是目前已知的、的一种商业业态,但不能说是的,未来也可能会有更的,只不过还不是我们当下所能触及的。有另一种看法,大树底下各种商业业态,都是能并存的,不可能所有的企业一窝蜂地都去干整家、整装,更不要谈装配式家装。我们可以看到司空,已经投入几十亿甚至上百亿资金,但到今天都还不是很成型的业态。更何况其他企业,就更难以承受。我们可以想象这样的未来,但要明确,整装全屋,这离我们还是相对遥远的。当下定制企业要发展,还是应该狠抓自己的能力,有时候把单品做好,未来也是有机会的。整家、整装必然是一个风口,哪怕我们没有抓住,但把当下抓好,把眼前的事情做好,一步一个脚印的,市场还是会给我们机会的。这是个看法。第二个,对于我们大量的中小企业,可以往细分市场差异化发展,不一定非要往整装走,虽然是一个风口,但是它走起来的难度也相对大很多。在产品和品牌***上,专注于差异化,匹配一些细分人群,这部分的市场还是大有可为。近两年细分品类的增长是非常可观的,比如高定,蔚然成风,头部企业也纷纷参与;阳台定制,也是风口之一,还没有真正的赢家;全铝不锈钢、儿童房定制、老年房定制、商业定制家具等等。前段时间,参观迪欧的展厅,他们也做定制,但与我们传统定制行业完全不一样,它们只做大B端—企业,如***、、酒店等等,他们管理人员的商业空间需要定制,这部分市场是我们没有涉及的。因此我认为这些业态未来都有生存机会,也会诞生一些几亿、几十亿、上百亿的企业。即使是做个几个亿的企业,也可以活得很舒服,不是吗?加盟全屋整装-全屋整装-博骏传媒(查看)由广州博骏家居科技有限公司提供。广州博骏家居科技有限公司拥有很好的服务与产品,不断地受到新老用户及业内人士的肯定和信任。我们公司是商盟认证会员,点击页面的商盟***图标,可以直接与我们***人员对话,愿我们今后的合作愉快!)