这种心理障碍一定要先自我排除，报价时不能担心因为价格报高了可能无法成交，要先想到一个问题，就是即使你价格报低了也不见得会成交，但你价格报高就有调整的空间，如果价格报低时你可能因此而失去比赛权。记住：客户永远不会满足的。报价是销售过程中至关重要的一个时刻，报价报得好，开单没烦恼。眼看同事们频频出单，自己的很多报价却都石沉大海，客户听了要么摇摇头，液压油68#，要么点点头说再看看，怎样才能在报价这一关乘风破浪？今天我们就来分析下关于报价的具体技巧都有哪些？报价的两个误区1越低越好报价越低，只会让产品价值更低，不利于公司品牌的建立。同时，客户因为议价空间变小，无法获得杀价的成就感。销售也因为议价空间变小，面临无回旋余地的尴尬，液压油46#，这都不利于交易的达成。润滑方式在循环润滑系统中，要求换油周期长、散热快，应选用粘度较小，抗泡沫性和安定性较好的润滑油。在飞溅及油雾润滑系统中，为减轻润滑油的氧化作用，应选用加有、抗泡添加剂的润滑油。在集中润滑系统中，为便于输送，应选用低稠度的1号或1号润滑脂。工业润滑油在各行业的作用润滑油使用在各种类型机械上以减少摩擦，保护机械及加工的液体润滑剂，主要起润滑、冷却、防锈、清洁、密封和缓冲等作用。润滑油占全部润滑材料的85%，种类牌号繁多，现在世界年用量约4000万吨以上。对润滑油总的要求是：1.减摩抗磨，液压油100#，降低摩擦阻力以节约能源，减少磨损以延长机械寿命，提高经济效益；2.冷却，要求随时将摩擦热排出机外；3.密封，要求防***、防尘、防串气；4.抗腐蚀防锈，要求保护摩擦表面不受油变质或外来侵蚀；5.清净冲洗，液压油，要求把摩擦面积垢清洗排除；6.应力分散缓冲，分散负荷和缓冲冲击及减震；7.动能传递，液压系统和遥控马达及摩擦无级变速等。工业润滑油应用范围很广，基础油的种类也很多，如：纯矿物油，PAO聚ɑ稀烃合成油，聚醚合成油，苯油，可生物降解脂类油。当它们成为某种工业润滑油时，它们之间是不能相互混合的，例如聚醚合成油和别的工业油混合之后，其性能就会显著下降。工业润滑油在不同的应用场合中，其添加剂也不一样。室外用的液压油要有适合当地的温度变化，就不能用室内密闭环境下的液压油。另外象重载齿轮油和成型油使用条件也不同，重载齿轮油含有极压添加剂来确保可以在苛刻环境下使用，成型油，通常是纯矿物油，不含添加剂。报价越快，尽管会让客户觉得销售很积极，有所好感，但这不代表在交易中能占据主动。相反，销售核算价格的时间就少，有可能因为核算不准确而导致反悔，反而影响公司信誉。此外，底牌亮得越早，有可能被竞争对手所知，直接被抢单。报价的技巧1设定底线底线价格是指一个公司能提供的、并达到它利润目标的、低的可接受价格，一般由公司战略层制定。销售员一定要守住此底线价格，同时为了建立个人品牌，还要设定自己的底线价格。销售员定的底线价格可以比公司的底线价格略高，这样可以留给客户讲价的空间更大，客户具体负责人将更有成就感。同时觉得我们个人的诚意更多，有利于成交。销售员定的底线价格可以比公司的底线价格略低，值得注意的是这个底线价格必须跟公司提出申请，这种报价就是我们所谓的战略报价，以与客户建立合作关系为首要任务。2伺机而报有了价格底线之后并不能急于报价，而要寻找合适的时间伺机而报。对于有正式项目的报价：具体项目运作之前，我们只能报参考价，不可做正式报价；液压油46#-液压油-上海火炬公司由上海火炬润滑油有限公司提供。“工业润滑油,车用润滑油,润滑脂,金属加工油”选择上海火炬润滑油有限公司，公司位于：上海市松江区泗泾镇九干路308号，多年来，上海火炬公司坚持为客户提供好的服务，联系人：顾总。欢迎广大新老客户来电，来函，亲临指导，洽谈业务。上海火炬公司期待成为您的长期合作伙伴！)